【守正出奇，知行合一：走进范式智能的文化践行之路】总纲：守正出奇；利他、主人翁、敢探索、极客精进一、守正（深耕底层技术、诚信踏实、长期主义）1. 金融风控案例行业风口火热时，拒绝做浅层C端娱乐AI。工程师长期驻行，学习银行监管规则、信贷业务逻辑，打磨风控底层算法，持续多年迭代模型。帮国有大行降低信贷坏账，反欺诈系统稳定落地，连续服务5‑6年，4家国有大行长期深度合作，不做短期一次性项目，坚守长期客户价值。2. 技术深耕持续深耕机器学习底层，拿下OGB、ECCV国际算法赛事冠军，开源HAMi算力调度组件，适配国产软硬件，适配信创国产化要求，打磨稳定工业级代码，不做花哨短期噱头技术。全员严谨做代码审核、长期版本迭代。内部落地：代码规范严格，每周算法复盘，容忍慢打磨，拒绝快速粗糙上线。二、出奇（结合业务创新，落地变现，创造客户实际收益）1.银行按效果付费模式（Result‑as‑a‑Service）跳出传统售卖软件License模式，收费和坏账下降金额挂钩。客户坏账越少，范式收入越高，双方利益绑定。不再单纯卖技术，以客户收益分成，商业模式创新，实现共赢。2.零售来伊份全链路优化不只做单一线上推荐算法，深入门店选址、库存、供应链损耗、会员复购整套业务。AI测算门店开店盈亏，降低滞销库存损耗，提升复购，从纯算法输出升级为完整经营方案，跳出技术视角解决经营问题。3.电力储能合资创新不和能源企业单纯做项目，和海博思创成立合资公司，长期深耕光伏储能AI调度，做长期产业伙伴，从项目交付升级产业共建。三、价值导向‑利他（优先客户长期利益）1.国家电网项目初期仅做负荷预测小模块。团队主动梳理电网调度、检修、线损全链条痛点，持续免费做前期业务调研，拓展整套智能调度系统，帮助电网降低输电损耗，后续延伸上下游整套数字化方案，主动挖掘客户长期潜在需求，不局限客户初始需求。2.国家开放大学智能学伴白泽学校资料庞杂、查找困难。团队梳理数万条课程资料，定制专属大模型，简化学生检索方式，免费迭代多轮优化使用体验，优先公共教育普惠价值，再谈商业合作。四、主人翁·目标导向（主动担责，跨部门补位，结果优先，扁平化沟通）1.制造行业宁德时代项目算法、交付、商务团队打破部门边界，主动驻厂车间，跟着产线轮班，观察电池生产工序。算法人员直接对接车间工人，跨岗位沟通，自主对齐OKR，主动补齐供应链预测、损耗优化等客户潜在需求，项目由8000万扩展至1.2亿长期三年合约，不用层层审批推诿，一线员工自主推进落地。2.公司内部沟通文化推行高管面对面沟通会，员工可直接和创始人提业务、流程问题，无层级隔阂。项目遇到问题，全员主动认领任务，弹性工作，以项目落地结果衡量绩效，不打卡搞形式主义。五、勇于探索，不惧试错1.风洞国产适配项目传统大企业落地周期以年计。业务团队大胆立项，2个月完成技术开发、对接国产硬件、上线商用，快速试错迭代，快速验证落地，允许前期小版本试错。2.异构算力调度HAMi行业通用算力调度适配国外芯片，团队预判国产算力未来需求，提前自研适配国产GPU调度工具，开源免费给到行业企业使用，提前布局未来产业需求。六、极客精神，持续精进终身学习1.内部技术氛围每周部门技术分享、行业前沿论文研读；双导师制，老工程师带新人；举办“打个响指”黑客松大赛，员工利用业余时间开发创新项目，优秀创意直接孵化成正式业务。校招生配备业务+技术双导师，长期系统培训，保持全员持续迭代习惯。2.产品持续迭代企业数字化平台4Paradigm Shift按季度迭代，持续根据客户反馈更新功能，长期优化。从单一风控软件，拓展至企业全链路决策平台，持续迭代升级。七、团队包容协作文化开放工位便于跨岗位交流；各类员工社团、家庭日活动；弹性OKR，技术、管理双晋升通道，技术人员可以做到首席科学家，不用强制走管理路线，尊重多元成长路径。$范式智能(06682)$ $智谱(02513)$ $MINIMAX-W(00100)$