屠龙还说了一个案例，她最开始做电商是开书店，是中信出版社的第三大渠道，前两名是京东和当当。她的销量70%来自自媒体宣传，常常一本书她讲了之后就能出几千单。

但经常被出版社或供应商背刺，人家转头就降价。

这里我非常有共鸣，在达人带货时非常常见——除了非常忠实的那一批粉丝，大部分消费者哪便宜哪买。但博主花了大量时间为产品和品牌背书，供货商一旦破价，不仅影响博主在粉丝那里的信誉，还会把博主的粉丝撬走。

我们就曾有一个合作非常密切的供货方，就是通过这种模式，吸走了一大批博主的粉丝。

现在工厂老板和老板娘，靠着这批吸来的粉丝，自己起号成功，成立了IP……

这次真不写了、要睡觉