【文具店：东西多、利润薄，钱被谁赚走了】

开文具店的人都有个感觉：店里东西满满当当，每天人来人往，月底账上就是没剩下多少。不是生意不好，是这个行业的几个结构性问题，一直在吃掉利润。

SKU多到管不过来

一支笔，按品牌分、按颜色分、按粗细分、按功能分。一个品牌一个系列就是十几种。加上本子、文件夹、便签、胶带、修正带、尺子、橡皮……几千个SKU是常态。哪个好卖哪个滞销，靠脑子根本记不住。

单价低，利润被库存吃掉

一支笔赚几毛钱，一个本子赚一两块。看起来单件利润不高，但最怕的是压货。一箱笔进价100块，一年卖不完，仓库租金都不够。卖得再好，库存周转慢，钱就被压死了。

季节性波动大

开学季一个月卖的量顶平时三个月。开学前猛备货，开学后剩一堆。过季的文具、过时的图案，第二年基本卖不掉。一年赚的钱，有两三成最后变成积压库存。

损耗和丢失说不清

笔、橡皮、修正带，小件商品多，被顺走几件也看不出来。月底盘库少了十几块钱的货，自己都不知道什么时候丢的。

说几个能直接用的办法。

开学季前按去年的销量备货

不是备两倍，是备去年同期的70%。开学后根据实际销售情况补货。卖完了还有时间补，备多了没时间清。

过季文具提前两个月清货

开学后第二个月开始，把“新学期”主题的文具调出来，打7折。第三个月打5折。第五个月还没卖掉的，打包做盲盒。不比放在仓库里等明年更有用。

高价值小件单独管理

单价超过5元的笔、本子、套装，单独陈列并定期盘点。单价低的走量，丢几件算正常损耗。单价高的货丢了，利润就没了。

每月按销售额排名清库存

拉出系统里的销售排行，后20名的SKU三个月没动过的，下架或换位置。给好卖的货腾出货架，让滞销品退场。

评论区聊聊：你店里最好卖的单品是什么？

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