很简单，三个原因：1、费用或者说成本不是自己支付，或者培训成本很低，可复用性很强，请个知名培训老师，全行线上会议一连就行了，就算是自己花钱，你行里上万员工，平摊下来成本就很低了；2、外来的和尚会念经，top sales凭什么把自己的核心能力教给其他人，他的考核取决于他搞来多少业绩，而不是帮行里培养了多少人，你找自己人去培养，同事早就祛魅了，找个外部的人还能唬一下人；3、领导自己也不会，这不是贬义，因为银行体系考核复杂，千头万缕的KPI事无巨细都在领导身上，不要指望他对基金保险研究有多深入，你们公司的产品你们自己最清楚怎么卖给客户，让你们渠道经理来教我们客户经理就好了。——AAA银行旺季营销专家（全国可飞）//@安托山糖水:特别不理解银行和保险公司为什么要支付很多钱给培训机构，派些江湖术士来培训员工。最懂业务最懂销售最与时俱进的难道不是银行和保险公司自己的top sale？销售做得特别好的人怎么可能离开本行业去机构做培训？所以培训机构能有什么好的师资？纯属浪费钱来折磨自己人。