#毕业季到了#
难啃的“升学宴”。

升学宴看似美好，实则不容易拿下。今年高考报名人数大约为1290万人，蛋糕看着巨大，实则“并不乐观”。

升学宴的变化，宴席场景仍在，但规模从“大宴”变成“小宴”、价位从“面子”让位“里子”、逻辑从“铺货”转向“开瓶”。

其一，党员干部‌严禁违规操办和参加“升学宴”“谢师宴”，学校明确教师不得参加，压缩核心场景之余，一定程度上也会影响市场。

其二，消费逐步理性，攀比风逐年退潮，排场消费让位于理性消费，“升学宴”向“升学礼”转型，旅行、家宴替代大操大办。

基于此，酒企在升学宴的争夺战上更为激烈。政策会从简单的“买赠”升级为多元服务，比如送拉杆箱、定制酒、提供旅拍服务等。

如今，无法提供情绪价值、便利性的品牌，即使是名酒，单靠降价也很难打动现在的消费者。升学宴不再是“迎来送往”，考验的是品牌对“家庭幸福时刻”场景解决方案的能力。

于酒企和酒商而言，将考验精细化运营的真功夫。谁能在服务上做到共情，在渠道上触达家长的真实社交圈，谁才能把有限的宴席份额抢到手。

整体上，今年升学宴是一块不小的蛋糕，但切蛋糕的刀法必须从“撒胡椒面”变成“精准滴灌”。