如何赚到十亿美元？

来自Paul Graham在牛津联合会的演讲，回应了一位美国ZK的论断：「赚到十亿美元是不可能的——背后一定做了坏事。」 PG 说，这个人不懂指数增长的数学。

1. 两个数字决定一切
十亿美元听起来遥不可及，但它只取决于两个变量：增长率 × 持续时间。
他举了个例子：一位创始人跟他说，上个月收入增长了 93%。PG 掏出计算器：从 200 万美元出发，按 93% 月增长率，需要多少个月能到十亿？
答案是 9.45 个月。
不到十个月。

2. 用保守数字再算一遍
93% 太极端，换成 15%/月——这个数字在 YC 公司里非常普遍。
月增长 15%，5年后收入是现在的多少倍？1.15 的 60 次方 = 4384 倍。
从月收入一万美元出发，5年后是月收入 4400 万美元，年收入 5 亿多。那时你的持股，足以让你成为亿万富翁。

3. 增长率说明你做没做对一件事
PG 每次见创始人，第一个问题永远是：你的增长率是多少？
因为这个数字说明了一切：你做的东西，用户有没有喜欢到愿意告诉朋友。
没有这一点，增长率就不会持续。有了这一点，其他的数学自己会运转。

4. 最好的想法，往往一开始看起来很蠢
如何找到这样的产品？PG 的答案：不要刻意找创业点子。
刻意找，会让你太保守，主动过滤掉那些初听起来很荒唐的想法。而那些听起来荒唐的，往往才是最好的——正因为听起来荒唐，才没被别人做掉。
Apple、Facebook、Airbnb——谁会想到"自己买电脑"、"大学生互相盯着看"、"睡在陌生人家气垫上"能成？YC 投 Airbnb 的时候觉得这个想法很烂，投的原因只是喜欢创始人本人。

5. 实际上怎么做到：深度理解一群用户
正确路径是：和朋友一起做你们真正觉得酷的东西。
1）做你自己想要的东西，不要猜别人的需求。
你还年轻，你猜别人需要什么通常是垃圾信号。但你自己的需求是高质量信号——因为你这个年龄开始用的东西，十年后所有人都会用。
2）不要担心市场规模。
只要找到一个你能站稳脚跟的"未被满足的需求"，市场会跟着长。你只需要一个滩头阵地，然后向外扩张。
3）不要刻意想"这能不能成公司"。
最好的创业公司一开始都不是公司：Apple、Google、Facebook，最初都只是人们觉得酷所以去做的项目。
4）深度共情用户，是唯一的路。
让用户爱到愿意口口相传，只有一种办法——真正理解他们想要什么，然后把它做得极好。这种共情能力，是 PG 在创始人身上最看重的东西。

PG 最后说：成为富有的方式，是你理解所在社会最重要的事情之一。别让意识形态、电影、几百年前的历史案例替你形成判断。看看现实世界里它是怎么发生的。

原文：paulgraham.com/earn.html

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