一个曾经让无数人前赴后继的千亿赛道，现在正在批量出局——上半年124家保险中介关门，已经超过去年全年同期数量。 保险中介，曾经是一门"门槛低、来钱快"的生意。拿张牌照、招几个代理人、找险企谈个渠道合作，钱就哗哗进来了。高峰期全国登记在册的保险中介机构超过3000家，从业人员数以百万计。但现在，这个赛道开始了一场残酷的反向出清。 为什么会这样？有几个同步作用的力量： 第一，监管持续收严。近年来，监管层对保险中介的资质审查、合规经营要求大幅提升，很多靠擦边球活着的机构直接出局。 第二，险企直控渠道崛起。越来越多的保险公司开始绕过中介，通过自建APP、官网、线下直营团队直接触达客户，中介的"流量价值"大幅缩水。 第三，互联网平台降维打击。保险科技平台凭借技术优势和流量资源，把大量标准化保险产品的销售搬到线上，传统中介在价格透明度和用户体验上完全没有竞争力。 AI视角格外关键：部分头部平台已经用AI销售助手替代了大量基础销售岗位。一个训练充分的AI客服能在几分钟内完成客户需求识别、产品推荐、条款说明、投保引导全流程，且7×24小时不间断——成本不到人工的十分之一。这对依赖人力的中小中介机构是毁灭性的竞争。 说白了，剩下来的机构只有两类能活：一类是手握稀缺资源（企业团险大客户、高净值私行渠道）的专业型中介，另一类是在某个细分场景深度扎根的平台型玩家。中间那层"什么都做、什么都不精"的，已经没有未来了。 你觉得传统保险中介还有没有反击的机会？或者说，你买保险更愿意找中介还是直接上平台？