八年磨一剑。

昨天把玫瑰系列产品拍了一个合影，突然有一种成就感，气一下子就顺下来了。

玫瑰系列是冒着风险做的，大概率是亏钱的，没有销路就砸自己手里。不像黑茶和陈皮，越放越值钱，玫瑰系列是有保质期的。市场商品虽然多，但是买不到靠谱的东西，我本来不想搞的，但是变美道路上，玫瑰花绝对少不了，疏肝解郁。

最近“理解中医”系列，从头发，皮肤，结节肌瘤，睡眠都提到了疏肝解郁，说明我们不管身体健康还是容貌都和肝有关，和生气有关，和情绪有关。

女性被别人气，对自己要求高，别人错误惩罚自己，追求完美，饮食习惯不好都会导致乳腺，子宫，甲状腺问题等等一系列问题，全部都是肝郁气滞导致的。

玫瑰花是解决问题的其中一个办法，当时我就在这个思路上冒着亏钱的风险做的，毕竟没有客户，也没有渠道的时候。我知道黑茶陈皮，肯定不会亏钱的，卖不出去我收藏都可以。

他们说做投资有风险，那有风险就不做吗？不！是可以控制风险的。你的认知，你的能力，你的策略。

在我搭建整个健康养生体系的时候，需要解决什么问题，需要什么产品搭配都在我的把控中。所以我2015年开始承包茶山，从培育茶果开始，种植茶叶做黑茶，收陈皮自己陈化。这就是解决脾胃问题。

脾胃就是中轴，肝木伐脾胃土，这是养生最核心的问题。脾胃不好了身体基本停止运行，怠工。

既然这样你直接外面买好了？不！我要的是源头开始抓，要真正天然的好东西，要亲力亲为去做这个事情。于是就和我的好闺蜜一起做这个事情，她把我的想法落地，不光需要仰望天空画大饼的疯子，也需要肯蹲在泥地一砖一瓦把产品做出来的搭档。

那成本那么高，外面这么多便宜的，为什么要买你的？

首先商业角度来说，做产品一定要赚钱，不赚产品的钱就赚其他的钱。定价一定和商品成本是相关的，工作的目的赚钱改善生活，打价格战结果就是没有了好产品。我相信越来越多的人重视健康，对天然产品有共识。花钱是解决问题的，不是花钱买高科技和狠活的。投资角度可以短期不赚钱，以后赚钱就可以。

其次从经济结构，我们经常去日韩等地方，整个经济大基建完成后，经济2.0版本就是所有的产品都可以重新做一遍。人民更加重视品质和审美。包装设计新颖，产品精细化，变得赏心悦目漂亮简单，产品质量好等等等。不是所有的产品都可以卖给每个人，对需要高品质的人群，重视健康的人群就希望有好的产品出现。

说个小故事。有次我和闺蜜去溥仪眼镜买眼镜，我就好奇，你们店铺最贵的眼镜你给我看看。店员就给我看了一副70多万的镜架。我看了下其实也没有啥特别，还是无框的，两只脚一点碎钻珠宝，那点碎钻也不值钱吧。闺蜜说这谁会买呀？我说总要让有钱的人有地方花钱，手上戴个1000万的表，总要一副100万的眼镜。

包括茅台五粮液都有高中低档酒，针对不同的消费群体。那么市场上不同质量产品都有，而我要做的就是天然的产品，我没考虑成本问题，市场竞争问题。我只负责把产品做出来，一个产品只有一个价格，就做最好的，天然的东西，必须要给重视健康和品质的人一个机会。

比如玫瑰花我只要“头茬”+“玫瑰花冠王”，剩下都不要。头茬颜色就和二三茬完全不同，营养更高，效果更好，稀少价格当然更贵，都是凌晨2-4点采摘。而花冠王是烘干好后选择最大的等级玫瑰花。我们买产品是解决问题的，这就是钱没有白花，很多人对比后就知道我们产品好。

“那就试试看呗”，投资有风险，可以找到同屏的人，用黑茶陈皮起步做建立客户基础，让中医养生知识传统启动我们健康意识，让天然产品深入人心。

先从一个单品开始做，最开始做的就是玫瑰花，玫瑰花+陈皮疏肝理气，对结节效果好。再根据你们需求，你们一句话就掏空Lisa亲妈钱袋子，新产品要买设备吧，要去研发，要人员搭配吧，短期是没办法收回成本的，一台机器十万，二十万下去，卖几年都赚不回本。

这五年陆陆续续做了纯露，玫瑰粉，精油，今年又推出玫瑰面霜。以上这就是我对风险的控制，赚钱是意外，认识你们是主要的，这也是快乐的源泉。

但是做起来绝对要比想象的复杂多一万倍，投资的思维和做实业的思维完全是两回事。2018年就去山东平阴种植玫瑰花，做了玫瑰花系列产品。从包装设计到产品质量都是亲力亲为。

投资我只要问团队情况和盈利模式，能不能讲故事，未来前景，能不能做到先不说，故事能讲下去就可以。

实业就是一个萝卜一个坑，每天还给你挖几个坑让你去处理。这么多人要你养，你几次气的不想做了，想一想这么多人要养，这么多人靠你吃饭。不像做投资，不想做了马上卖出，管你死活，钱到手再说。

这里面的心酸道不明，但是一旦有人反馈身体的改善，那些辛苦立马化成动力，又龇牙咧嘴的笑了。

无所谓没关系，继续加油干。从早上5点多到夜里11点多，为自己而努力，也为你们。

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