#麻瘦伐木累[超话]##蓝胖子训练体系##爱的五种语言#
当你的业绩出现瓶颈的时候，我给你一条建议，把你的客户全部列出来进行整理，有用的保留，没有用的主动割舍。不要心疼，因为这些客户很难再转化了。那些长期消耗你不拒绝、不主动、不回应、不尊重的客户。一律当渣男渣女处理。你期待和渣男渣女结婚吗？这是一个不正确的命题，他们既不能带来业绩的增长，也无法提供真实的有效互动，只会让你陷入一种还有可能成交的自我安慰。长期维持这种状态，你会逐渐失去对这个市场真实的感知，失去行动的胆量，甚至失去对自己能力的信心。你会被困在一种看似忙碌实则停滞的伪工作循环里面。真正高效的销售从不会把客户有意向当做自我安慰的借口，他们明白，销售的效率不在于你联系了多少人，而在于你能影响和推动多少人和你建立有效的链接，做出有效的决策。所以请你从现在开始，勇敢的去和每一个没有进展的客户进行一次坦诚的对话。你可以这样和客户说，我们也接触了一段时间了，我这边也根据您的情况做了不少的方案，为了不影响您后续的安排，我想听一听您真实的想法。关于我们呃在交流的这个项目，你现在考虑的究竟怎么样呢？是暂时不考虑的，还是有其他方面的顾虑，无论结果如何？不希望您能够给我一个明确的反馈，这样我也能更好的安排接下来的工作。您有其他的需要，你也可以直接告诉我。只有当你敢于直面拒绝，敢于接受不确定性，敢于推动客户去做出选择的时候，你会发现自己反而拥有了更多的主动权。业绩不但不会下降，还会因为你不再被模糊的客户消耗精力，消耗时间，能够更专注的服务那些真正有意向、有决策、有能力的客户而提升。所以我们今天其实遇到的种种瓶颈不是真实的瓶颈。而是我们有时候太懦弱，我们没有勇气。