当有人邀约我们来谈合作，千万不要被对方的平台、身份光环晃住，自动矮化自身价值，觉得是自己高攀。

对方一旦来找我们，我们身上的一些价值就是他们所图的，不要抢在对方面低估我们自己。我们被邀请，我们就是有资本的。

所以，不管是谈 offer、跨部门协作还是寻求资源支持，谈判前，我们先锚定两个问题：

第一、对方需要我的什么核心价值？是专业能力、客户资源、执行力，还是补位价值？

第二、我能拿到的是实质收益，比如权限、业绩、成长，还是虚名？如果是虚名，这代价是否值得？

永远不要因为对方平台大、头衔高就贱卖自己的核心价值。

我们越能清晰定义自己的不可替代性，谈判的筹码就越足。