第一次贷款要装富，续贷的时候要哭穷。
有个贷款300万的客户，贷款马上到期了，前几天领导亲自见了客户，本来按照制度要求，客户在贷款期间，如果没有发生过逾期，是可以下浮利率的，他的贷款利率是7.2%，可以降到6.6%，没曾想领导和客户聊到利率的时候，客户竟主动说了一句，咱银行的利率不高，领导顺势接话，是的，我们银行的利率水平还算可以，今年还按这个利率给你续贷。
我们旁边几个人，虽然替客户着急，但又不敢乱说，我默默的算了一下，300万，利率为7.2%，一年的利息是21.6万元，利率降到6.6%，一年的利息是19.8万元，利息相差1.8万元，这1.8万干点啥不行吗？非要贡献给银行，客户纯属打肿脸充胖子，我们当地这个经济环境，客户企业的近况，我们做贷款，当然是心知肚明的。
客户把顺序搞反了，第一次贷款，装富是为了让银行给我们多贷一些，续贷的时候，要最大力度争取自己的利益，所以就不能装富了，而是要哭穷的，让银行给你降利率，增额度，加年限。