人保寿险和阳光财险，两家保险集团几乎同时在产权交易所挂牌出售旗下中介子公司股权——这不是巧合，这是整个行业正在做一道必答题。 讲真，这件事真正有意思的地方不是"甩卖"本身，而是背后的逻辑：为什么保险集团要主动剥离自己的中介子公司？ 答案和保险销售渠道的变迁有关。过去，保险集团养一个中介子公司，是为了在自有代理人队伍之外，多一个触达客户的渠道。但现在情况变了：线上直销平台越来越强，AI驱动的精准营销效率越来越高，大型银行和电商平台的代销渠道越来越成熟——在这个背景下，自己养一个中介子公司的性价比越来越低，反而成了一个需要持续投入、承担合规风险的包袱。 从数据上看，近几年保险行业代理人数量在持续下降——从高峰期的近千万人，跌到了现在的不足600万人。同期，互联网渠道的保费占比却在快速提升。渠道的迁移已经很清晰，保险集团的战略重心也在跟着调整。 AI视角：数字化渠道的崛起，不仅改变了销售方式，更从根本上改变了中介的价值定位。传统中介的核心价值是"人的触达"，但AI已经可以更低成本、更大规模地完成客户触达和需求匹配。不能提供深度服务增值的中介，将越来越难以证明自己存在的必要性。 你觉得未来买保险，还需要通过中介吗？