改变他人观点最有力的做法，是对其观点感到好奇。

不反驳、不指责、不说教，好奇地问“你为什么这么想”，对方就会放下防备，你也能真正理解他，反而更容易互相影响。

当你问出这句话的时候，对方的感受到的

都是成年人，谁还没点逆反心理。

换位思考一下，当你的观点被人直接反驳或者指责的时候，你什么反应？潜意识默认会把这种反驳视为对你个人尊严的攻击。

这样只能应该更强烈的反击或防御。

人只有在不觉得自己被攻击、被威胁的时候，才有可能重新审视自己的观点。

之前说过，说服的第一步是不要让对方意识到，你在说服，不要让对方启动心理防御。

一定要理解，任何看似荒谬的观点，在持有它的人眼中，往往都有一套自我闭环的“合理性”。

观点只是浮出水面的冰山一角，底下的过往经历、信息差、以及情感诉求才是核心。

保持好奇，实际上是在解构与溯源。

而当你问，对方为什么会这么想的时候，传递的信号是，你的想法对我很重要，我想理解它。

这种被尊重的安全感，会让对方真正的放下防御。

欲变人，先容人。

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