正好处理完订单，想写一个很早我就发现的神奇规律。

这事儿是在十年前做代购时就发现了的，那会儿日本会出现折扣季的存在，买三件五件就越划算。但我算了一下价格以后发现买三件五件的话是一笔不菲的数字，我不确定当时拥有的客人是否拥有这样的购买力，一口气花大几千块钱在我这儿买衣服。结果发现并没有，很多客户都愿意在这种折扣季不理性的购买一大堆反季大衣和内搭连衣裙。

但我不提供这样的折扣选项时，大家反而是蛮理性的。

再拿最近在卖的北中医护肤护发产品来说，发现自从加入了一个“两瓶洗发水+一瓶护发素”的sku以后，反而买单瓶的人就很少了，愿意买大套餐的人变多了，哪怕套餐价并没有优惠太多。

自从意识到这个规律以后，我有一个做APP创业的朋友嘛，以前有月费/连续月费/年费这三个价格锚点，卖得平平淡淡的。但自从我把这个建议给对方说了，建议对方再加一个买断价以后，哪怕这个买断价要比年费贵200块钱，直线的订阅费用都高出来了很多。因为买断价的作用未必是让所有人都去买买断，而是把年费衬托得更划算。

非要说以上那些套餐要划算非常多，千年难遇吗？其实也没有，但你提供给了别人那样的选择，对方就是愿意买单。你不提供这个选择，对方也会倾向于理性。

一个懂价格结构的人，会知道有时候不是价格太高，而是价格没有参照物，套餐没有理由，SKU没有层次，没有把客户带入更划算的比较框架里。
好价格的问题不在于高与低，而是你提供了怎样的心理体验。