#冲刺“双过半” 跑赢“上半程”# 启东高新区坚持靶向招商，攻坚项目招引，今年以来已签约项目17个#以“辛苦指数”换项目“落地指数”#

走进启东高新区党工委委员黄威霖的办公室，办公桌一角整齐叠放着厚厚一摞笔记本。本子上密密麻麻记满招商线索、工作计划、项目进度、数据台账与工作备忘，随性潦草的字迹，是他奔走招商、随时记录、随时攻坚的真实写照。

“招商是精细化的专业工作，灵感、线索、要点稍纵即逝，想到就要立刻记下。”连日来，园区招商团队持续加班伏案，逐条梳理客商资料、打磨对接方案，全力备战新一轮外出招商拜访工作。

今年4月，高新区招商团队捕捉到一条优质产业线索：河南一家汽车零配件龙头企业计划布局长三角市场，亟需选址新建生产基地。在详细了解企业业态后，园区主要负责人敏锐察觉到项目价值。该企业主营汽车零部件加工与再生资源回收，核心产品涵盖铝液、铝锭等关键配套材料，与高新区现有产业链高度契合，具备极强的补链、强链作用。

此前，园区招商专员已与企业初步对接，双方初步达成落地意向。为加快项目推进、深化合作共识，园区主要负责人交办黄威霖第一时间主动对接企业负责人，敲定洽谈行程，即刻奔赴河南商丘开展上门招商。

面对面交流中，黄威霖与企业深入洽谈两个多小时，细致推介园区区位优势、产业基础与营商环境，满满的诚意让企业深受触动。同时，企业也坦诚提出选址区位、产业链配套、用工成本等方面的顾虑。

精准对接需求，方能精准破解难题。返程次日，黄威霖便针对性梳理形成专项调研资料，全方位回应企业关切，内容涵盖区位交通、土地资源、基础设施、上下游企业布局等核心问题。为彻底打消企业顾虑，他牵头联动园区各职能部门，上门开展政策宣讲、一对一答疑解惑，并全程陪同企业团队赴园区实地踏勘、考察调研。

专业高效的对接、贴心细致的服务、求真务实的作风，让企业真切感受到高新区招商引资的温度与力度，也充分认可园区的产业禀赋与发展潜力，坚定了深入对接、落地合作的信心。

“招商工作没有捷径，唯有实干。招商人要有拓荒精神，敢闯敢拼、永不言弃，一次次出发，一次次攻坚，才能换来一个个项目落地。”这是园区招商团队始终坚守的招商理念。深耕一线、主动出击，招商机遇从不辜负实干者。不久前，招商团队再次传来利好：洛阳一家轴承企业计划扩产布局长三角，依托区域市场优势进一步拓宽销路。

据悉，洛阳素有“轴承之乡”美誉，该企业专注机器人高端轴承研发生产，科技含量高、市场前景广、产业契合度高，与高新区高端装备制造产业定位高度匹配。得知线索后，园区招商团队当即定下目标，全力推动项目招引落地。

初次对接中，企业明确提出轻资产投资、全新标准化厂房、人才扶持政策三大核心诉求。团队精准研判，该项目属于高精尖优质小微项目，兼具科技创新性与示范展示性，对厂房布局、园区配套、产业氛围要求极高，选址落地必须精益求精。

为抢抓招商窗口期，在得知企业负责人到访上海后，招商团队第一时间主动邀约、火速对接，当天便陪同企业实地踏勘园区多处标准化租赁厂房。

精准的需求匹配、专业的选址推荐、高效的服务响应，让企业倍感认可。经过实地考察，企业对园区一处工业综合标准厂房高度满意。“高新区招商团队非常专业，精准抓住了我们企业的核心需求，沟通高效、服务贴心，让我们十分安心、倍感放心。”企业负责人由衷感慨。

在黄威霖看来，招商引资从来不是“大水漫灌”式的政策堆砌，而是“精准滴灌”式的按需服务。“招商服务的核心，就是找准企业最关心、最迫切的需求，摒弃粗放式推介，精准对接、精准施策，真正为企业解难题、谋便利、促落地。”

步履不停，攻坚不止。实打实的实干担当，换来沉甸甸的招商硕果。今年以来，启东高新区招商引资工作捷报频传，截至目前已成功签约项目17个，计划总投资55亿元，其中包含10亿元以上项目2个、5亿元以上项目3个，以源源不断的优质项目，为园区产业高质量发展积蓄强劲动能。