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我到老也不想追求稳定
———访雅阁教育培训创始人蒋越悦
孙玥竹
　　　一头温婉大方的中长发、一袭朴素又不失优雅的连衣裙，言谈举止间的从容与成熟让人很难想像，她还只是一名在校的教育学院大三学生。更让人意外的是这样一个看上去文静、稳重的女生脱口而出：“我到老也不想追求稳定，我做不到在一个地方过完自己的一辈子。”
　　　她就是我校首家以提供大学生艺术培训与少儿培训的大学生创业机构：雅阁教育培训机构的创始人、我校卓越班学生蒋越悦，目前她的机构年营业额已突破20万。
　　　　　　“不实践，想法就还是想法”
　　　“我从读大学到现在没有加入任何学生会组织，因为我知道那不是我想要追求的东西。”蒋越悦回忆道，“大一的时候倒是想过学古筝，但学校附近没有培训机构；后来找到一个学姐教我也很不方便，没有练琴的地方。”
　　　从小父母不在身边、住校长大的蒋越悦独立能干，不仅行为独立，还很有定力去坚持自己的想法。比如学弹古筝，普通人遇到这样的情况要么放弃想以后再学，要么就干脆不学，似乎没有其他的路。
　　　但蒋越悦选择自己去办一个培训机构。“有了这个想法以后，我整个人热血沸腾，激动得睡不着觉。”蒋越悦说，“后来冷静下来才发现需要准备的东西很多。”就这样，蒋越悦迈出了创业第一步，自己一个人从资金、场地到招生宣传等各方面开始准备。
　　　那年她刚满十九岁。没有钱，她就四处找别人借。“最开始没有父母的资金资助，我只好找朋友借，再加上自己以前的存款也就差不多够了。”蒋越悦轻描淡写地说道，“雅阁成立一年以后，等到各项运营都步入正轨了，我才告诉我爸妈。”
　　　最开始雅阁的规模比较小，投入资金并不需要很多，等到后期招生有了收入，也就有了扩大规模的资本。但为了节省成本，很多事情蒋越悦都亲力亲为。
　　　“比如宣传单和海报，从设计到发行我都尽量自己弄，还有店里装饰的那些字画也都是我自己写、自己画的！”蒋越悦打趣道，“在学校书法课、美术课学到的东西没想到这么快就派上了用场。”而雅阁教室里的桌椅板凳，好多都是她当初一个人一颗颗螺丝钉组装起来的。“虽然那个时候我手都拧出血泡了，但是想到又省下了一笔开销，超有成就感。”蒋越悦开心地说。
　　　没有场地，她就在网上到处收集相关信息。“当时我到处找空的店面，但是都不合适：要么太偏僻，要么就太贵了。后来我才知道学校有个创新创业部。”蒋越悦说。
　　　为了争取学校支持，她连夜准备了申请书和路演，向学校领导全面展示了自己的团队、运营模式、市场前景、后期规划等各个方面。凭借各方面的优势，蒋越悦申请成功了。“能得到学校的支持和帮助真的太开心了，”蒋越悦认真地说，“学校不仅给我们提供了店面的便利，还给我们作了很多相关培训，比如怎么申请营业执照、怎么办公章、怎么纳税。对于我一个当时的创业小白来说，真的学到很多实用的东西！”
　　　没有学生，她就拼命做宣传。“我嫌广告公司设计海报收费太贵就自己学习了PS，”蒋越悦坦白道，“平时课比较多，海报又要得紧，经常都是熬夜把海报做出来。”
　　　有一次她们拿着新印出来的宣传单去兴龙湖宣传，在人流区跳街舞的创意吸引了很多人。“当时我们可高兴了，人特别多，都以为宣传效果会很好，”蒋越悦笑了笑说，“结果没一会，保安叔叔过来把我们轰走了。”
　　　一群勇敢逐梦的年轻人不肯就这样放弃，他们没有一个人想回去，于是继续转战人民广场。晚上十点，人民广场的热闹已逐渐退去，但他们依旧热血沸腾，在一块空地上卖力地弹吉他、唱歌、跳舞，想要吸引路人的注意力。
　　　“当时街道都有些冷清了，我们几个发传单的干脆就在旁边看表演。我看着打在他们身上的路灯昏黄又安静，但他们却像打了鸡血一样，努力跳好每个动作、唱准每个音符，拼尽力气想要打破这片宁静，吸引更多的行人。”蒋越悦感动地说。
　　　　　　　　生命在于折腾
　　　当今社会，很多大学生虽然知道年轻的时候应该多尝试、多折腾，但是“畏难”两字压在头顶，害怕折腾带来的风险与困难，没有踏出第一步的勇气。但是蒋越悦想“折腾”的同时，也有敢“折腾”的勇气与毅力。
　　　“当时搬钢琴也经历了很大周折，先麻烦快递员帮我把琴搬到门口，但尽管这样，我一个人都还是没有办法把它搬进屋里。幸好当时有十几个体院的小学弟路过，最后还是他们帮我搬进去的。”回想创业之初，蒋越悦感慨。
　　　除了身体上的辛苦，还有一些让蒋越悦至今都不想提起的“意外”。
　　　有一次蒋越悦发现有个学生到该续费的时候不续费了。实际上，是有个老师觉得自己带学生比在雅阁赚钱更多，于是就跟那个学生说，不要在雅阁学了，直接交学费给他可以便宜点。
　　　“我当时就觉得非常奇怪，怎么找都找不到原因。”蒋越悦说，“后来我才知道自己的学生被挖走了。”
　　　当时的蒋越悦不过刚满20，还只是一个学生，而她聘用的大部分老师也是文理学院的学生。用她自己的话说就是：大家都是学生，我必须找到方法管理这些和自己一般大的人。
　　　“机构要盈利，肯定不可能把所有的学费都交给老师，而老师和学生之间的接触肯定要比我和学生之间的接触多很多。”蒋越悦认真地说，“当时这件事情让我见到这个社会我不曾见到的一面。来不及想太多，我们当机立断，制定了相关规定，也算是吃一堑，长一智吧！”
　　　而在创业的同时，蒋越悦依然每学期拿奖学金、加入卓越班学习。等到雅阁的经营已经步入正轨，她仍不想停下。
　　　“一开始我是抱着丰富自己经历的心态去创业的，结果没想到以后我的从业都要考虑这个方向了。”蒋越悦认真地说，“但是我觉得自己做不到一辈子就待在一个地方、每天做同样的事情。所以我还准备考研，增强自己的核心竞争力———毕竟专业过硬才能在创业这条路上走得更远。”看上去相当文静、稳重的蒋越悦似乎永远都在“折腾”，永远也停不下来。
　　　而在雅阁的人才招聘中，面对一些找工作还要问爸爸妈妈意见的面试者，蒋越悦表示很不解：“我觉得每个人都应该为自己而活，不要为别人的愿望消耗了自己的生命。”
　　　 　　　收获志同道合的朋友
　　　“创业的坚持虽然辛苦，也让我收获到了很多东西。”蒋越悦总结，“比如志同道合的朋友，也就是我现在的合伙人。”
　　　由于找到投资合作者，现在的雅阁已经不再局限于学校南门那一家小店铺，而是拥有六家分店，在永川区的人民广场和金科两处的优客教育城、昌州古城，甚至江津区都有雅阁的存在———这一切的发展除了蒋越悦自己的努力，也离不开合伙人的帮助。
　　　在培训模式上，雅阁也经历了很大变化：最开始，它还只是局限于“大学生兴趣班”的模式。但蒋越悦一直寻求突破，先是扩大受众范围，不再只招收大学生；其次教授的东西也逐渐增多：国学、武术、戏曲、陶艺、古筝、二胡……雅阁走向了宣扬传统文化、技艺的方向。
　　　而在蒋越悦身边，那些被这些传统文化深深吸引着的人，也就顺理成章成为她的合伙人。
　　　“其实只要你坚持下去，就会慢慢开始和志同道合的人汇合，走到一起。”蒋越悦若有所思地说，“仔细想想，还是因为自己的坚持吧！坚持下去，就不是你去找机会，而是机会来找你。”
　　　这次创业不仅给蒋越悦带来了朋友，还给了她一双“火眼金睛”———怎么挑选老师和合作伙伴。“很多东西课本上是无法教给你的，只能通过实践来学习。”蒋越悦总结。
　　　漫漫人生路上，相信有想法、敢“折腾”的蒋越悦终将过上自己想要的生活。
转载自《重庆文理学院报》第610期第3版
责任编辑：廖梓萌