老大哥还是忘不掉机构销售与研究员之间，研究所到底应该多裁哪一个？

这个问题的探讨源于一个月之前，我俩录的这期播客：《证券行业的未来，是一场洪流与壁垒的金融宿命吗？》

我在跟他探讨为什么26年券商研究所的分析师数量逆市增长，但机构销售的数量依然持续下滑的时候，他跟我说：

“假设券商原来是做卖方研究的，那就得有分析师，也得有机构销售。如果这个券商的管理层，认为研究现在要从卖方改为对内服务，那就不需要机构销售了。所以分析师会被保留，或者少裁一点，但机构销售可能团队都会全没了，所以从整个行业看，机构销售会减少的更多。”

然后当年做过研究所机构销售负责人的老大哥，说完撇了撇嘴又补了一刀：

“从我的认知来讲，行业竞争更激烈就更需要对外卖，机构销售的作用应该更大。另外在 AI 时代，分析师的很多工作可以被替代，销售这种人与人打交道的工作，反而很难被替代。”

我明明都已经把他补的这一刀写到文章里了，前两天他又如图给我发了个链接，我一看这文章题目叫《AI不会让经济短期“狂飙”，但长期会重塑社会，你准备好了吗？》，还以为他准备好跟我录期新播客，没想到大哥是因为忘不掉被裁的机构销售们：

“这正是劳动力市场中‘弱环效应’的体现：一份工作通常由多项任务组成，当其中一项任务实现自动化后，其余任务便成了瓶颈，从而能够获得更高的回报。”

所以大哥的意思是想表达：机构销售是AI时代卖方研究所的瓶颈，然后现在研究所却选择把瓶颈给裁掉了是吗？

我都不用问研究所这个问题，就能想象出来他们会咋回答：

“没毛病啊，瓶颈裁掉了，就意味着我们会没有瓶颈。”

确实没毛病啊，就像没有了大力如山，就意味着券商没有了舆情一样。哈哈哈哈，不信他们会这样说？前阵子我亲眼见到一家媒体就是这么写出来了：

《因为行业文化建设的好，所以最近半年证券业舆情大幅下降》

真是活该你们当领导，活该我和大哥都能提前退休啊，哈哈哈。