作者|亚娜

在线上电商竞争日趋激烈的背景下，草本初色却取得了持续突破。

今年618大促期间，草本初色登上抖音618服饰行业高光品牌榜首。
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2025年，这个成立仅七年的品牌做到了90亿GMV，其中抖音渠道占比高达七成。

这是一家从2018年白牌起步、靠抖音起势的内衣公司。它没有上市公司的渠道纵深，却凭借对供应链的深度整合和独特的品牌打法，在线上渠道实现了对爱慕、都市丽人等老牌上市公司的快速追赶与超越。

一个白牌，凭什么跑赢老牌？答案藏在它的两套打法里。其一是用美妆思路做内衣，跳出行业同质化；其二是从单一直播平台进化到全渠道，但依然保持白牌的轻盈感。
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“我们还在从白牌到品牌的路上，想专心做产品，而不是收割流量。” 草本初色联合创始人刘宝表示。

围绕产品打造、用户洞察以及渠道策略打法，我们与草本初色联合创始人刘宝进行了一次深度对话。 http://t.cn/AXSG90HV