昨天见了个客户，想参拍两套商铺，参拍的理由比较简单，他说他正是目前商铺的租户，看着长期租用着的商铺准备被拍了，干脆自己拍下，省得去交租金了。

商铺租金在15000左右一个月，年租金在18万，如果按7%的年收益率来计算，这个商铺市场价大概在260万左右，起拍170万，我预估拍卖最终成交220万，大概捡漏个40万。

但他的想法是，他认为现在的房子都没人要，尤其是商铺，没有人会买，一定要等二拍，现在起拍170万，就等二拍140万。
我反复解释了几次，所有法拍房的最终竞价成交价，一定要锚定市场价85折左右，不要总盯着一拍还是二拍，但不管怎么说，感觉都扭转不过来，在他的印象里，只有二拍这个状态，才是捡漏，才有性价比，凡是一拍，不用看。

以前我们读书时看到刻舟求剑的故事，都在哈哈大笑，可是在现实中，类似这样的刻舟求剑似的定价，不少见。不过也不要去笑话别人，因为很多微博上找我咨询的同学，都会不自觉的问到，这个房子有没机会二拍？实际上现在深圳的法拍市场，捡漏在85折，就算非常非常成功，不管一拍二拍，大家一定要从市场价来判断成交价。