酷炫心理所
26-06-22 09:30 微博认证:科学科普博主

人们往往会保护他们的自由感。

根据杰克布雷姆的对抗理论,当我们的自由感受到威胁时,我们会努力去恢复它。例如,我喜欢收到生日礼物,但假如一个可能在我的课程上不及格的学生,在将要阅读学期论文的时候送给我一份昂贵的生日礼物,我就会感到不舒服。我的自由感或自主感将受到挑战。同样,如果说服宣传过于明显或者带有强迫性,也可能被认为侵犯了一个人选择的自由,会激起他对信息的抵制。例如,一家过于积极的售货员一定要让我购买某种商品,我的第一反应就是离开这家商店以坚持我的独立性。

对抗可能以很多有趣的方式发挥作用,假设你行走在大街上,有人很有礼貌地请你在一份请愿书上签名,就在此人要向你作出解释,另一个人上前搭话,并坚持给你施加压力让你不要签名。根据对抗理论可以预测到,为了抵制这种压力坚持你的选择自由,你更有可能签名。事实也证明了如此,在大多数情况下,阻止被试在请愿书上签名的企图越强烈,被试们越有可能签名。人们受到潜在的社会压力的影响并据此去行动。然而,当这些压力变得如此明显以至于影响到人们的自由感时,人们不仅抵制他们,而且还往往按相反的方向去行动。

——《社会性动物》

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