#雷裕标[超话]# 销冠最狠的能力：复盘你有没有发现，同样是做销售，有人干了十年还是个老销售，有人两三年就冲上了销冠，而且能一直待在那个位置不下来。

差距到底在哪？有人说靠人脉，有人说靠情商，有人说靠运气。这些都对，但都不是根本。

销冠身上有一个共同的东西：狠狠复盘。

普通销售也复盘，但那个不叫复盘，叫翻旧账。打完电话摇摇头，唉，又黄了，客户嫌贵。然后就没了。

销冠不是这么干的。

销冠复盘的第一步，是把感觉翻译成数字。很多销售给自己定的目标，听起来没毛病，其实是一句正确的废话。比如我要做好客户跟进。

什么叫做好？一天谈20个客户算好，还是拿到三个面谈机会算好？心里没有清晰的标准，复盘就是一笔糊涂账。

销冠会跟自己说清楚：这次沟通，我有没有让客户主动问了三个以上的问题？有没有约到下次带方案见面的具体时间？目标越具体，复盘越有力。

第二步，是给自己当教练。
丢了单子，不去抱怨。而是把失败拆开来看：到底是开场那三分钟没抓住他，还是在结尾该推一把的时候松了劲？是没摸清真正的决策人，还是方案没打到他的隐性顾虑？

这类客户做决定的背后是什么心理？这个行业的人最怕踩什么坑？什么时间节点最容易推进？

就这样把自己的认知当一个产品来迭代。这个月不行，下个月就得上一个新版本再来。这才是销冠换个行业照样当销冠的秘密。

第三步，是让自己成为一个不断增值的标的。
销冠最厉害的地方，不是让客户买一次，是让客户一直买。凭什么一直找你买？因为每次见你，你都比上一次更有分量。

上次见你是组长，这次是主管，下次是经理，再过两年你能拍板一些事了。客户心里会怎么想？

客户心理变化是这样的：
你是组长时，他在跟你做交易。
你是主管时，他开始给你一些面子。
你是经理时，他主动维护关系。
你成了副总时，他会跟别人说：这人我当年就看准了。

你就成和客户的朋友人脉，复购是水到渠成，别人很难抢走。

这才是复购率高的深层原因。表面看是认可产品，底层是投资你这个人的未来。

第三步，把个人能力，变成团队体系。
顶级销冠不光自己厉害，还会把能力变成团队能用的方法。怎么带新人、怎么管客户、什么节点做什么动作，他全给你整得明明白白。

用一支团队做业绩，让底下人成长为周销冠，月销冠，季销冠，而自己是的销冠师傅。
父亲节，销冠庆祝一下