早上发出日本经济下行期律师概况这篇文章，大抵有一些朋友在小红书刷到，私信者有之，转发到朋友圈有之，概以他山之石，所以其实权作参考。

但也在律师群颇引发一些讨论，无非是日本律师的境遇与我们不同，或许我们会更惨烈；又或者说婚姻案件和破产案件真的有增长么？比较有意思的是一位执业六七年的师弟给我说“目前中国刑事案件增加，商事案件需求大幅缩水，离婚继承等民事案件也确实呈现增加趋势……”

我想起一个成语所讲述的故事，不同人摸着大象的不同部位给出不同的回答，这固然是所生存的环境之所致，但作为看过更多风景的人总得说说其实看到整个大象，也许值得讲讲国内律师市场的状态？

国内经济下行期的婚姻家事业务其实不能将其仅仅看作某些网推所间或团队做的婚家案件（当然TO C很多鸡毛蒜皮所承载的情绪垃圾桶那自然有一些律师在做，但是那太琐碎）——一如高净值人群的婚恋不流通一样，婚家所涉及的子女、资产分割等其实基于熟人信任，而不会流通在市场上。

商事业务有没有萎缩呢？我觉得越发变成“二八定律”，强者创收越发强，这当然是过往十几年来垂直深耕的结果，当然如果仅仅看成专业精深，那又太过于天真……如上婚家业务一般，具有高付费能力的客户其实不会平头冒出来，专业之外的信任其实是日久天长相处的结果。

至于刑事案件，其实更容易跟着政策走，至于吃饭，总能吃上饭不是？但是正如“报价是玄学”一般，同样的金融类案件于XLT团队可能报价几百万一阶段，于一些律师则几万一阶段，这背后虽说“人的名树的影”，但是也是长久积累出来的。

我越发觉得国内律师行业过往更讲究专业，但是却忘记了这个行业本就是服务业——我经常对新升任不同所的合伙人同学或者师弟师妹说“做事情蛮容易，但是取得信任却是细水长流”，大概一些感想，随便写写，且供参考。

#律师说法#