#雷裕标[超话]#销售 VS 销冠的本质区别普通销售 vs 销冠：差别就在脑子里的念头不一样
普通销售总琢磨：“我怎么把这东西卖出去。”
销冠想的都是：“客户凭啥要掏钱买我的。”
 
1. 一个是打粮食，一个是种庄稼
普通销售看见粮食就想割，追求落袋为安。
销冠先帮客户把地种好，收成是早晚的事。
 
2. 一个讲我有啥，一个问你要啥
普通销售上来就背产品说明书。
销冠上来先问诊，搞明白了你的难处，再开方子。
 
3. 一个是帮工厂推销，一个是替客户采购
普通销售站在厂门口，想把库房里的东西推出去。
销冠站在客户门口，帮他在市场上挑最好的方案。
 
4. 一个拼命说功能，一个只聊怎么用
普通销售炫参数：“高通骁龙8代处理器。”
销冠说人话：“能让你在演唱会山顶，也拍清楚偶像的脸。”
 
5. 一个抢收眼前利，一个经营回头客
普通销售想的是这单提成能拿多少。
销冠想的是这客户这辈子能信我多少回。
 
6. 一个是攻心让他买，一个是让他主动买
普通销售靠逼单，施压让你就范。
销冠靠专业和可靠，让你感觉不找他买才是不放心。
 
7. 一个是高级执行，一个是个人CEO
普通销售是把定好的事办利索。
销冠是想清楚什么事值得干，自己就是自己的品牌。
 
一句话总结：
销冠不是卖东西的，是帮人买东西的。他拿捏的不是话术，是人心。