--- title: 把保险卖给低收入人群能赚钱？保诚集团这套打法值得好好研究 source_title: 如何让普惠金融在实践中规模化并且可持续执行？保诚集团陈书智这样说 viral_score: 75 date: 2026-06-20 --- 把保险卖给低收入人群听起来像做公益，但保诚集团却说这是可持续的商业模式——这怎么可能？ 讲真，"普惠金融"这四个字很多人听了就犯困，但它背后藏着一个超有意思的商业命题：怎么把本来买不起保险的人，变成真实有效的客户群体，同时还能让保险公司不亏本。 保诚集团陈书智近期给出了他的答案。说白了，关键在两点：一是用技术把运营成本打下来，二是用数据精准找到真实有需求的人群。 AI和大数据在这里发挥的作用不小。传统保险的核保逻辑，靠的是人工审核和线下展业，成本高、覆盖窄。但换成AI驱动的风险评估模型，同样的精度，成本可以压缩到原来的几分之一。这意味着一份面向低收入群体的产品，可以卖得更便宜、赔得更快，还具备规模化复制的条件。 划重点：普惠不等于亏本，核心是用技术把边际成本做低。 当然挑战也是真实的。低收入群体的历史数据少、风险画像模糊、欺诈风险相对较高，这些都是AI模型需要持续学习迭代的方向。能否真正实现"规模化+可持续"，考验的不只是产品设计能力，更是底层数据和算法能力。 一个值得思考的问题：在中国，农村留守人群、灵活就业者、进城务工人员——你觉得哪类群体最迫切需要一张更完善的保险网？