#西方红方法# 品类、品牌、品种，简称三品价值。
想象一下，现在下午 6 点了，你媳妇给你说想吃火锅，然后你问她想吃什么火锅。他说海底捞吧。然后你问他想吃海底捞的什么锅底的？然后她说番茄锅底，这一段对话里面。就是消费者的选择逻辑，首先是品类价值。其次是品牌，最后是品种。本质上来说，消费者花钱，购买的是品种价值。
你可以把这三种价值，理解为三个心理账户。如果你的品牌没有进入到这三个心理账户，那被购买的概率就减小。
发布于 北京
#西方红方法# 品类、品牌、品种，简称三品价值。
想象一下，现在下午 6 点了，你媳妇给你说想吃火锅，然后你问她想吃什么火锅。他说海底捞吧。然后你问他想吃海底捞的什么锅底的？然后她说番茄锅底，这一段对话里面。就是消费者的选择逻辑，首先是品类价值。其次是品牌，最后是品种。本质上来说，消费者花钱，购买的是品种价值。
你可以把这三种价值，理解为三个心理账户。如果你的品牌没有进入到这三个心理账户，那被购买的概率就减小。