都是高手

这样的律师让人敬佩

上午和团队一起接待重要外国嘉宾，我们团队刘律牵头。这个国家及周边地区的业务基本她全部垄断了。那她是如何获得这样的资源呢？

是她的客户给她的，她的客户是非常厉害企业家。她的记忆力惊人，这是我和她第三次见面，上一次还是去年，她见我第一句就是，你最近又跑了哪些比赛。没错，她记得我的所有爱好，唱歌，跑步。吃饭的时候，她还向大家介绍我。天呐，她真的是让每个人都感受到自己很不错。

再说到说到这位企业家和我团队的刘律师，她们合作十年，刘律给这家公司做了十年法律顾问，后来这个客户老总把自己的资源都给了刘律。

这十年，是长跑，是看人，客户看律师是否专业，是否尽责，是否合脾气；律师看什么，有的看钱，有的看人，有的也看脾气合不合。

能把客户发展成朋友，让客户心甘情愿把资源拿出来，一定是专业能力，一定是人品，一定是信任，十足的信任。

能把律师发展成合作伙伴，让律师心甘情愿全心事情处理，不一定是钱（当然如果是钱到位了那做着肯定带劲[挤眼]）一定是尊重，一定是欣赏，一定是相互成就。

最高级的客户关系管理，客户不再是客户，是朋友，是合作伙伴，律师也不再是律师，是事业伙伴，是合作共赢。

都是高手。

这是我今天领悟到的，值得思考。