专业老师做 IP ，千万别学刘思毅。
专访1000个年入百万的超级个体，今天来到了一个很有意思的方向：维特根斯坦流派的领导力培训。
我之前听过很多逻辑的领导力培训，这是第一次听到这个流派。
聊完之后，我觉得这个案例很值得拆。
因为它特别适合所有做企业内训、咨询陪跑、领导力培训、专业型课程的老师来看，
你到底该怎么做IP？你到底要不要追求流量？
一、领导力培训的底层，是哲思、战略和陪跑
这位老师是87年的，今年39岁，做领导力培训。
什么叫领导力培训？
他说得很简单，领导力培训需要三个能力。
第一个能力，一个领导者要想清楚自己的使命和愿景。我从哪里来？我是谁？我要到哪里去？
我要到哪里去就是愿景。
哲学的本质，是讲存在主义逻辑：我存在的意义是什么？作为人，我意味着什么？作为公司，我意味着什么？
这就是一个人和一家公司存在的理由。
第二个能力，是战略。
战略就是路径。
比如去喜马拉雅爬山，你选择从哪一面上，选择哪一条路径，决定你能不能上去，也决定你用多长时间上去。
他的客户画像，主要是企业内训和陪跑，帮助企业打造储备干部和真干部，他提到一个很有意思的说法，叫「假高管」，就是不动脑思考，只是凭借过去的老经验，拿到过一些结果。
还有一种假高管，只会执行老板的指令，没拿到结果的时候就开始甩锅。
这种企业内训的客单价，一般在35万到100万之间，一年做四五个，就够了。
除了企业内训，他还有一个业务叫青少年领导力，把这套东西放到8到18岁的孩子身上。
青少年领导力的获客，主要来自老企业家的孩子，以及转介绍，企业内训的获客，则来自他的场域，他是运河商学院的导师。
运河商学院里，有大量十几万客单价的准客户，很多同学是大几亿、五六个亿、七八个亿、十来个亿级别的企业家。
但这类商学院的价值很明显，它有社交价值，也有强IP价值，比如冯仑老师、王石老师，再加上一批企业家课程和活动，本质上构成了一个高客单企业家的学习和社交场域。
所以他的获客逻辑很清晰：
加入这些商学院，成为这个场域里的KOL，然后通过信任和转介绍获得企业内训客户。
二、高客单老师的脸，背后是实战经验和理论基础
我当时问了一个很直白的问题：你凭什么长了一张老板愿意付高价的脸？
老板愿意付高价的人，都有什么特质？他回答了两个点。
第一个，要有足够的实战经验。
他自己是从基层销售，一直做到公司副总裁，用两年时间管理11家分公司，也就是说，他用两年时间走完了公司里的很多岗位，并且拿到了结果。
第二个，要有足够的理论基础。
光有实战，没有理论基础，你教不明白，所以既要能教明白，又要有实战手感，还要能把内容传递给老板，并且通过陪跑的方式帮企业落地。
培训有没有用？肯定有用，但光培训，没有陪跑，没有训练体系，能力长不出来。
这一点我非常认可。
中国的培训业，真的是千疮百孔，也千姿百态，这个老师一看就没有怎么做过IP，说话非常讲师味。
但他也是一个超级个体，而且这种老师如果要做超级个体，千万不要去做to C的泛流量。
因为他的客户不是大众，他的客户是中欧、长江、运河这些商学院里的企业家，是企业老板，是愿意为领导力培训和组织陪跑付费的人。
他不需要追求很大的播放量。
他要保持自己的语态，低流量，高价值变现，千万不要哗众取宠，他可以在我的私董会里玩耍，但出门千万不要说自己是刘思毅私董会付费客户。
因为我这个泥石流气质，和长江中欧那套场域，简直是犯冲的。
三、专业老师做IP，最重要的是持续在场
这个案例送给所有像他这样，长得比较正、比较帅、中年、直男直女型的专业老师。
这类人做IP，核心只有一个要素：只针对你的目标用户日更。
不要做抖音、小红书上的泛流量，因为你一旦做泛流量，就会被流量推着走，你会忍不住去哗众取宠，像我一样不断挑战用户、击穿用户、留住用户。
但你这样做，老板会觉得你不适合给他们讲课。
所以专业老师做IP，要探索一个老师面对潜在学生的IP姿态。
持续日更，持续在场，完毕。
其他的IP动作不用做太多，直播也不一定需要。
你应该把自己最好的精力和能量，放在闭环的付费场域里。
IP就是嵌套在外面的预览页，它要全息如一地展示你这个人。
你的使命、愿景、价值观，你对领导力的理解，你对企业干部的判断，你对战略路径的拆解，都应该持续被潜在客户看到。
不要为了流量，破坏你在高客单客户心里的专业感。
这位老师讲维特根斯坦，讲使命愿景价值观，讲领导者存在的意义，我都很认可。
因为每一个人的道路，都需要被认真、笃定地说出来。
所以我给他的建议也很简单：
第一，持续在场。
第二，延续自己讲课的逻辑和风范。
第三，不要做泛流量。
如果你也是这样的专业级老师，想插上互联网小翅膀，就不要一上来学网红，你要学会把自己的课程语言、陪跑经验、客户案例，变成持续日更的IP语言。
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