今年想把客户群体从加工厂转变为终端领域，一直在想到底怎么转呢？成品客户一般没人介绍进不去门，不像加工厂到处寻货更愿意接受供应商。国内终端客户最重要的是介绍人。去哪里找介绍人呢？

后来想明白了，跟跑客户一个道理，大量接触获取信息，遇到聊得来愿意帮忙搭桥的就是幸运，仍然是概率巧合+供需匹配。上周见了三个人，第一个帮我推了第二个人，第二个第一次见就说以后常联系，她那里现在量少没有新供应商的必要，其他认识的人用到电池的可以找我。第三个给我讲了其他人做业务的经历，还帮我介绍了一个做业务厉害的人，说下次约饭带上我认识，多跟厉害的女人学习。

今天好久没联系的一个老销售总监问情况，资历老年龄没我大，知道他手里有品牌商资源，但觉得自己没能力够得上，也没什么可以跟他交换的，联系很少。今天跟他聊了下业务情况，他应该也感觉到我这两年的成长，主动说见面再聊。

发现大家对我的感观是：比较平和，目的性不强，有啥说啥，真诚实在。人看起来温和，但内心是有力量的。开始跑起来就得到了一些积极正面的反馈，挺开心的。继续加油[努力][努力][努力]

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