年轻人的孤独，终于被明码标价了。

专访1000个年入百万的超级个体，今天聊到一个本地生活操盘手。

33岁，创业3年，做的是宠物体验和打卡拍照赛道。

这个赛道说白了，就是卖门票。

用户付50到60块钱，到店体验宠物互动，和猫、狗、蛇、蜥蜴、蜘蛛这些动物一起玩、一起拍照、一起完成一次社交货币的生产。

一、宠物体验店能火，是因为年轻人需要陪伴和社交货币

宠物体验赛道为什么会火？

核心是单身经济之下，大家的孤独感在提升。

宠物可以提供一种默默的陪伴，另外，它一定要开在比较好的位置，这个体验不只是撸猫撸狗，还有爬宠，比如蛇、蜥蜴、蜘蛛。

客单价大概50到60，不限时。

大部分客户会体验三四个小时，听起来很夸张，一个人花60块钱，和蜥蜴玩三个小时。

但这个场景的重点不只是体验动物，很多用户是来打卡拍照的。

比如蛇放在脖子上，拍一张照片，发到朋友圈、小红书、抖音，证明自己的存在价值。

这就是社交货币，所以这个生意表面上卖门票，底层卖的是陪伴、新奇体验和可传播的内容素材。

年轻人需要新的体验，也需要在AI时代刷出自己的存在感，这就是这个品类的天时。

二、宠物体验店的单店模型，靠门票、毛利和达人流量

这个生意的客单价不高，但单店模型很有意思。

300平左右的店，节假日最高单日能做到3万流水。

3万流水大概是500人次体验。

一开始听起来会觉得几百平的店要挤爆，但并不是每个人都待三个小时，有人一个小时、两个小时就走了。

成本结构主要是房租、人工、推流成本，收入主要是门票收入。

纯毛利口径很高，因为除了宠物日常照顾、护理和吃的成本，其他直接成本不多，同一套蜥蜴、蛇、宠物，可以被很多人反复体验。

一个蜥蜴活体成本大概1500到2000左右。

但这个生意不能只看毛利，实体门店的综合净利率大概20%左右。

听到这里，我心态平衡了。

实体门店还是辛苦。

你要开十几家店，要管理房租、人工、宠物、推流、达人、店铺体验、旺淡季，这个操盘手现在有17家店，分布在杭州、成都、长沙等城市。

整体一年能做到1000万营收，这不是那种躺着收钱的生意，它需要非常细的运营能力，位置选择也很关键。

它一般不是开在最贵的正中心，而是一流商圈的二流位置。

既要足够核心，让用户愿意来。

又不能房租把利润吃干净。

三、本地生活偷流量，核心靠达人探店和自有内容

这个宠物体验赛道怎么做流量？

主要两个来源。

第一个，是本地生活达人。

第二个，是自己拍剪内容素材。

主要平台是抖音，也会结合小红书的精准流量，达人这块，本质就是探店派样，高阶达人来探店，像杭州六级、七级达人，一条视频大概要3000到4000。

单店每个月达人配比，加上店铺推流，300平左右的门店，推广成本大概1万7到2万之间。

如果全年拉平，单店月流水大概10万到20万，旺季比如暑假，单店一个月有机会做到25到30万。

自有内容这块，爆款主要两类。

第一类，是门店指路型内容，像保姆级教学。

告诉用户怎么来、怎么玩、适合谁来、门店长什么样。

第二类，是店内产品介绍视频。

比如哪些宠物可以互动，哪些宠物适合拍照，哪些宠物更有冲击力。

但自有内容的爆发程度，很多时候不如高阶达人的爆款素材，所以这个生意看起来无聊，但很赚钱。

本地生活就是这样。

很多项目看起来平平无奇，甚至操盘手本人也很平平无奇，但只要品类选对、位置选对、流量机制跑通，就可以扎扎实实挣钱。

这个案例送给所有开实体门店的小伙伴。

第一，要选择一个好品类。
宠物体验明显处在上升通道里，因为经济下行，大家孤单，也需要新的社交货币。

第二，要抓住新生代人群。
他们在小红书和抖音看到新奇特，就会想来体验。

第三，要精细化运营。
这个生意不是靠一个大爆款吃一年，它靠位置、达人、内容、门店体验、成本控制持续滚动。

第四，要把品牌打法砸给实体门店。
小红书博主、抖音博主、达人探店、免费派样，本来是品牌常用打法，现在实体门店也必须用起来。

所有实体门店宝宝，如果你现在还没有开始插上新媒体小翅膀，真的要动起来了。

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我是刘思毅，每天访谈1位年入 100 -1000 万的年轻创业者、每日更新15条朋友圈。

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