无论哪个行业，同行都是你最大的客户，律师这个行业如此。#律师开放麦#
我经常给人介绍案子，也经常跟人合作，我总结一下我自己过去别的行业以及做律师后，能长久合作下去的一个最关键的点，那就是要让对方觉得舒服。

如何做到呢？我觉得就三个点:
第一要专业负责。专业是生命线，说白了，别人找你合作就是要实现资源互补，以及协同效率的，因此你的专业至少要符合对方的要求。此外，专业还体现在权责分明，做好被安排的事情。

第二要懂人情世故，这里的人情世故其实就是尽量不给人找麻烦，以及怀有感恩与回报。你要时刻知道以你们的感情，他可以给你，也可以给别人。如果在服务同质化的情形下，对方为什么要找你呢？所谓的人情世故不是你觉得你们的交情，你觉得你可以要什么，而是以你们的交情，他愿意给什么。事后，你基于这件事，你应该做出如何回应。
因此，没有理所当然，再好的朋友，再好的合作伙伴，你都要经营，都要让对方觉得舒服。
避免过度索取，商业关系本质是利益交换，需时刻评估自身提供的价值是否匹配所得资源。

第三要真诚，大家都是成年人了，是否真诚能看得出来的。真诚的底色是一切合作的开端，也是能持久的秘诀。

一点感悟，仅供参考。