长得好看的人，也在花钱找对象。

专访1000个年入百万的超级个体，今天聊到一个杭州同城婚恋项目。95年，刚结婚，杭州临安人，夫妻店，年利润大概100到150万。

这个案例非常漂亮，因为它让我再次看到：相亲行业不是老年红娘的生意了，它正在被新一代审美、新一代女性和新一代超级个体重新做一遍。

 

一、传统婚恋机构输在审美，新生代婚恋要懂A8A9

我之前一直觉得，群响这个模式非常适合复刻到相亲行业。

因为婚恋的核心，其实就是圈层、信任、流量和交付。

百合网、珍爱网那些传统头部，今天很多地方做得很吃力，核心原因就是审美太弱，观念太传统。

现在新兴这一批人，尤其是80后、90后里的高净值人群，他们对择偶标准和审美，已经发生了很大变化。

他们不再需要一个传统红娘，他们需要一个懂他的资深顾问，懂他的情感需求，懂他要什么，懂他的谈吐、认知、学历、审美。

所以新一代婚恋机构，和传统婚恋机构最大的差别，就是主理人本身的审美力和理解力。

这个项目只做杭州市场，核心用户是A8、A9人群，付费男会员基本标准是A8及以上。

但这件事很有意思。

如果做中低端，或者中产及中产以下，核心付费用户大概率是男人。

但如果对标中产以上，对标A8、A9，核心用户反而是小白富美、想跨越阶层的女生，或者长得很漂亮的女生。

她们花钱的大方程度，比小登、中登要高很多，这打破了很多人的常识，高端相亲市场里，女人也在为婚恋服务付费，而且付得很爽快。

 

二、相亲生意的核心，是美女、富婆和王老五之间的循环

这个生意的供给侧怎么跑？

核心逻辑非常清楚，先找到美女，因为美女有曝光量，也能吸引男人。

只要有漂亮妹妹，优质男人就会涌过来。

而这些优质男人，又会成为高净值女性愿意付费进入的平台资产。

这就是高端相亲盘很吊诡的地方，富婆为服务付费，但男人必须来。

男人怎么来？靠美女来。美女从哪里来？自媒体、模特、带货主播、网红，这些赛道里有大量真正的美女。

这类相亲项目不是简单拉皮条，它更像一个圈层供给侧的生意，你要懂美女，懂富婆，懂王老五，还要懂他们彼此之间的需求错位。

她自己的来时路也很关键，她曾经任职于国内TOP3心理咨询平台，后来去了阿里，再出来创业。

她见过太多婚恋情感案例，小三要上位，小四怀孕，男小三，乱七八糟的家庭关系，她都经历过。

所以她知道不幸的婚姻大概是什么样，它的共性是什么。

她本身也是心理咨询师，有三到四年一线婚恋情感用户经验，所以她跟客户沟通的时候，就是一场浅层的马杀鸡和心理咨询。

她会接纳客户，不评判客户，认同客户需求，也会分析择偶标准里不合理的地方，如果客户坚持某个方向，她会把风险说清楚。

这就是成交的巨大润滑剂，客户会觉得很安全。

 

三、做到100万之后，千万不要随便拓业务线

这个项目最漂亮的地方，是它非常轻，短视频只有20多条。

私域粉丝不超过6000，但已经做到年利润100到200万，客单价至少1万起，基本在2到5万之间，半年介绍6到7位。

流量来自小红书、私域和微信短视频的同步循环，广告投放一个月只有2000到3000块，很多都是自然流。

她和老公是夫妻档，老公负责前端的流量审美和品控，她负责营销和交付，这就是一个非常标准的超级个体黄金案例。

第一，产品坚持高客单价。

第二，产品从来时路出发。

第三，来时路决定了她懂客户痛点，因为她自己曾经就是客户。

她自己相亲也花过10万加，这么好看的妹妹也需要相亲付费，这件事本身就非常有传播力。

因为好的男生资源稀缺，相亲付费本质上是为自己投资，你一年医美花大几万，为什么不能把钱投到婚恋上？

她的气质也很适合做IP，好看，已婚，前阿里，心理咨询背景，通过相亲拿到自己的婚姻结果，又在做杭州A8、A9婚恋服务。

这些标签全部集齐了，我给她的建议就是all in相亲IP，坚定聚焦相亲产业盘，不要随便拓任何产品。

她手上有很多婚恋情感咨询师资源，也看到客户有情感咨询、冻卵等需求，所以会想拓课程、咨询陪跑。

但我非常严肃地说：100万以上利润的人，一定要克制自己开拓业务线的动机。

当你拥有一个极高质量的人群包时，创始人永远会有冲动，觉得同一类人群、同一类心智，为什么不多卖一点？

这是陷阱。

如果你还没有做到1000万利润，随便基于同一人群横跨业务线，那叫换品，不叫拓品。

叫换赛道，不叫拓品。

产品、人群、品类，一根针捅破天，直到1000万。

情感咨询可以成为相亲成交的润滑剂，但不要急着把它做成新的货币化产品，否则销售会乏力，正反馈会断，心力引擎也会被拆散。

杭州先吃透，长三角慢慢吃透，用3到5年吃透杭州，再用下一个3到5年吃透上海。

不要急着扩城市，也不要急着拓品，长三角已经足够大。

未来所有婚姻都会变成一种不将就的旅行，有人恋爱，有人结婚，有人先生娃再恋爱，有人不领证但共同养育孩子。

高端婚恋的选择会非常多元，而每一个城市，都有1000万级别的相亲机会。

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