创业第一桶金，先吃透身边人。

群响已经创业七年了。
回头看2019年5月8号，我们第一年成立的时候，主题其实非常简单。只是当时的slogan特别装逼，叫「流量操盘手的搏击俱乐部」。
你敢相信吗？
这是什么鬼词？
但这也是群响第一年的起点：在北京，面向一群需要交流流量打法的创业者、操盘手、大厂人和投资人，做一个信息交流的平台。

一、方向不是凭空想出来的，它来自你的来时路

我当时为什么想创业？
因为我在嘉程资本的时候，做过一个叫流水席的东西。
李黎姐对我非常好，流水席让我看到，中国创业者其实缺一个东西：一个可以交流流量打法的信息平台。
我当时每周做一次小席，一个月做一次大席。
做了很多很多场之后，我突然发现，好像收门票赚工资，不如自己出来干。
就这么简单。
于是我跟李黎姐说，我想出去创业。
李黎姐真的是宰相肚里能撑船，她直接说投我一笔，还邀请梅花的吴世春、红杉的曹曦一起投。
那个时候曹曦还在红杉，后来我又邀请维列资本的老肖，我的大师兄，也投了我一笔。
最后整个融资融了350万，咱也是融过资的，融资之后，我们闭关了一个月，准备冷启动。

现在回头看，我觉得这个冷启动方法论，对很多人仍然适用。

第一步，是盘点资源。
先盘团队资源。
我当时能打的团队是谁？
第一个是Allen，第二个是Toby，第三个是珊珊。
珊珊已经离开我很久了，她是我们北京时代的合伙人，也是我人生第一个徒弟，也和我一起做过嘉程资本流水席。
她当时已经确定来，Allen也确定来，Toby是12月才来的。

创业一开始找合伙人，我后来发现一个很重要的判断：
最开始愿意跟着你干的人，一定是最相信你的人。
他们不一定是因为这个事多么确定能成。
他们可能只是习惯了当你的同事、你的下属、你的伙伴。
他们相信你，也觉得你对他们不错。
Allen当时在做猎头，Toby当时在瓜子二手车，珊珊当时是我的实习生。
她整个大学都没有真正上过，我就是她的大学。

所以我们第一年，一开始就只有两个合伙人，两个合伙人也是我的1号员工。
我到今天都非常感激Allen、珊珊和Toby，在我一无所有的时候，他们选择了我。

这是团队，方向确定之后，团队最重要。
但方向怎么确定？
我觉得很多时候，方向就是命运的一种指引。
很多人问我，思毅，我们应该怎么确定方向？没法凭空确定。
你要回头看自己的来时路。

我是北大本科毕业，1993年，我们经历过北京大众创业、万众创新的那几年。
我一直觉得，创业是我与生俱来的使命，也是我想做的事，我在北京，也做过很多相关工作。
后来到流水席，我每周都聊20个创业者。
当时我的微信上有差不多1万个来自全国各地，特别是北京的创业者。

这是一个非常关键的资源，有些创业者是大哥，大哥为什么愿意帮我？
因为我之前帮他们招过很多同龄人，所以我当时就是一个社交狂欢症，我在北京那时候，比现在还要社交，甚至更像一个社交恐怖分子。

所以我的来时路很清楚：
第一，我有1万个北京核心创投圈的资源。
第二，我擅长做活动，并且享受和大家交谈得到的成长。
第三，当时北京的创业氛围非常浓厚。

所以群响这个产品，几乎是呼之欲出的。
我发现了需求，我有来时路资源，我又攒聚了过去的伙伴做合伙人，还有投资人支持，于是我就做了群响。

二、冷启动要先做楼花，把产品和梦想讲清楚

群响这个名字怎么来的？
我和珊珊当时在西安，走在西安城墙下，我突然刷到一个酷儿合唱团演唱会不得不取消的消息。
那个演唱会名字叫：群山回响。
我说，赶紧去搜一下，群山回响这个商标有没有？
结果没有注册，赶紧注册，群山回响，简称群响。
后来我补了后面四个字：群山回响，连绵不绝。

所以“群山回响”这个创意，来自微博上的酷儿演唱会，我们的视觉创意怎么来？
我经常去超级猩猩，很喜欢超级猩猩黑黄相间的颜色。
所以我找了原先在Aloha认识的设计负责人。
北京就是要认识很多伙伴，荒谬但有效，人类社会有时候就是大型熟人副本。

我跟他说，我给你2万，我有非常明确的诉求，能不能帮我落地？他说好。
我给他的要求很明确：
模仿超级猩猩的黑黄感觉，但要落到我自己的品牌愿景、品牌气质和要吸引的人群上，我写了1万字。

那1万字，本质上就是群响第一年的楼花。
什么叫知识付费的楼花？就是告诉你即将面对的潜在用户：你是谁？你为哪类人提供什么需求的解决方案？
同时，你还要塑造一个梦想，你要塑造这个叙事带来的憧憬。

我第一年塑造的叙事就是：今天这个时代，仍然是万众创新的时代。
而万众创新的时代，需要一个平台。
一个流量操盘手的搏击俱乐部，这个词太北京味了，但当时北京就吃这一套。
北京的搏击俱乐部，邀请所有大厂的人，邀请VC的人，邀请移动互联网打工的人，邀请正在创业的人，来到这里。

我们的产品也非常简单。
一年12次活动，单次门票399，全年会员999，所以傻子才买399，肯定买999，对不对？
这就是我们最早的产品。

产品定出来之后，接下来就是流量。
我一直认为，一开始创业就幻想用公域的人，要么骗自己，要么太天真。
因为大部分人一开始做公域，正反馈周期太漫长。
无论你做小红书，还是抖音，你有一个产品，想马上通过公域把它卖出去，可能性都非常低。
因为你在公域上做内容，本质上又开了一层新的创业。

所以一开始，一定要基于产品先做私域，我当时的私域是什么？
就是我手上的1万个创业者微信好友，我一个一个私信，提前锁定了50个人，让他们交999，成为创始会员。
然后直接把他们锁定到我的楼花里，作为宣发物料，我又逐个私信求转发。
最后图文消息3万阅读，收了100万。

一天晚上完成，为什么？因为图文消息写得足够精彩。
更关键的是，我把之前积累的私域信任，在一天晚上全部砸进去了。
我提前三天埋伏好，跟他们说：
我5月8号12点要推，麻烦帮我转发好吗？
求求你了，这是我此生求你帮的第一个忙，也可能是最后一个忙。

没有人不帮我转发，因为我之前帮过他们很多。
比如有人缺人，我就帮他发朋友圈；有人需要简历，我就帮他群发，两边都受益，有大福报。
所以在那一刻，我把过去攒下来的福报全部用完，这就是我后来讲的浪潮营销。
也是群响第一年能够突然让大家感觉北京怎么冒出来一个群响的原因。

三、创业第一年，先做私域，再做公域

什么叫流量？对创业第一年来说，流量就是先把自己的私域变现了。
公域IP是我第二年、第三年才做的事。
因为你要先吃饭，吃饭不能只靠公域IP。
公域IP本身也是另一段创业。

所以群响第一年的流量很简单：用好我的私域，私信他们，让他们付款。
第一次创业，一定先从亲朋好友开始。
这不叫收割，这叫兑现你自己的信任货币。
你每一次私域变现，本质上都在兑现过去积累的信任货币。

群响第一年，就是不断做大会，每次做大会的时候，邀请那些将信将疑的亲友来。
带着他们一带三，转介绍就发生了，1000人来，卖100个会员。
一个月可能收10万，我们还会开一些培训班，一个月再收10万。
三个人一个月赚20万，这就是群响第一年。

群响第一年告诉我三个非常核心的道理。
第一，来时路确定了，你才能明确产品。
你过去见过谁，帮过谁，服务过谁，理解过谁，拥有什么资源，积累过什么信任，这些都会决定你最早能做什么产品。

第二，先做私域，再做公域。
私域是你过去信任货币的兑现，公域是新的创业，不要一开始就把所有希望都压到公域上。

第三，没有结果，没有现金，你坚持不了太久。
创业第一年，还是要看到钱，理想很重要，叙事很重要，使命很重要。
但现金更重要，没现金，再美的愿景都容易变成办公室墙上的废话。人类最擅长把自己饿着肚子感动自己，创业者尤其如此。

我们走过第八个年头，再回头看第一年，我仍然感激第一年为我付费的所有创始会员。
如果你从第一年开始，一直在为群响充值，到现在还是我的会员，我给你深深鞠一躬。

谢谢各位会员爸爸，谢谢各位会员妈妈，陪伴群响走过第八个年头，本周是群响七周年主题周，
我邀请所有散落在全球各地的华人创业会员，点击下方预约我们的七周年直播。
我会再次跟你们讲述：在第八个年头，我们将如何服务？我们将怎么呈现？以及我们怎么理解今天的创业时代？

直播间见，不见不散。
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