以前总觉得贵的才是好的，经常把“一分钱一分货“挂在嘴边，买东西先看牌子，觉得品牌就是品质的代表，可真的当自己做了电商才明白商业里的门道。

很多时候，我们花的钱，买的不是产品本身，而是门店租金、广告投放、层层代理的溢价，这些成本，根本不等于产品的实际价值。

就像晚上逛无印良品，一眼就认出了那条夏凉被——拿吊牌仔细核对：90%锦纶+10%氨纶的凉感面料，100%聚酯纤维的抗菌填充，甚至执行标准都一模一样。

实体店标价498元，而我们同工厂直供的顶柔凉被，299-329元就能拿下。

我真的有点感慨，不是说品牌不好，只是我们大多数人早就过了那个为logo买单的年纪。

二十多岁的时候，总觉得用贵价品牌，是对自己的犒劳，也是一种“身份标签”。可过了30岁，越来越看中里子，能用更好的价格买到同款东西，为什么要多花钱呢？

还是拿凉被举例子，同款材质、同款工艺、甚至同款工厂生产，就因为贴了不同的标、走了不同的渠道，价格就能差出近200块。这200块，不是产品更好，而是你为品牌的信息差买了单。

商业里最真实得逻辑，从来都不是“一分钱一分货”，而是信息差决定价格差。你知道的越多，就越能避开那些不必要的溢价，拿到真正的质价比。

做团长这么久，我最大的成就感，就是帮很多和我以前一样的人，打破了这些信息差。

你不用再靠品牌logo来判断好坏，不用再为别人的广告和门店租金买单，更不用多花冤枉钱，这就是手握供应链的好处。

之一。 http://t.cn/zRA5YQ5