【安居的报价，让我觉得房价还会继续下跌】

一、嘴上说看好后市，行动上未必看好

虽然环城高速内70㎡以下的房子有收购价值，但安居给你报一个相对低价的区间，从侧面来看：他们也认为房价还会继续下跌。

如果安居真的看好后市，觉得房价要反弹，那他们应该把评估价报高些才对。

因为评估价越高，愿意参与的业主越多，他们的生意才能做得下去。但现在他们往低了报，说明他们自己心里也没底，要先预留出足够的下跌安全垫。

所以说白了，这个评估价的水平，本身就是一种信号。

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二、这个评估价，真的只有你自己知道吗？

有人说：“评估价只有业主和安居知道。”我只能说，这种想法太年轻、太简单。

因为只要参与的人足够多，信息就不可能密不透风。每天上班和你一起在购房群里吹水摸鱼的网友知道、天天刷公众号和小红书的人知道，你楼下的中介也知道。他们会相互打听、发朋友圈、在群里讨论。

你以为的秘密，早就不是秘密了。

这几天，网上已经有不少人在讨论。也有咨询用户、粉丝读者，来跟我分享情况。

所以，如果你找中介推销给个人买家，还有机会存在信息差，甚至制造信息差。

但你找了安居估价并公开了，就相当于告诉市场、告诉潜在买家：“喂，我的房子不好卖，你们快来砍我价吧”。

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三、这才是科学卖房

很多人以为卖房就是挂个牌、等电话、谈价格。哪有那么容易？

真正的卖房，是一场精心策划的信息战。你只看到别人卖了个好价钱，没看到背后做了多少功课，在周边留下多少脚毛。

什么时候该放风、什么时候该沉默、什么时候该制造紧迫感、什么时候该以退为进。每一分溢价，都是策略和汗水的产物，不是靠运气。

所以，我一直跟卖房的用户强调：

❶你可以不找我付费咨询，但你要看我写的《干货建议》、《卖房喜报》、《买卖分享》，参考和学习别人的成功案例，一定对你有启发。

❷如果找我咨询，就要信任到底，通力合作，而不是觉得难就不做，或者觉得容易就轻视，有新状况要及时同步给我，不要等出了问题再找我补救。

❸找我咨询卖房的事，除了伴侣、父母等必须知情的人，其他谁都不要说。我只能做你背后的军师，不能做冲在最前的士兵。

为什么“摆桌”的时候我不能露脸？包括你找任何一个自媒体协助摆桌时，他们都不应该露脸！

因为对方一旦知道你有军师，甚至还是有点儿名气的自媒体，就知道你是有备而来，对你会更加防备，讨价还价就很难了。但我不露脸，对方就很难摸透你的底牌，谈判博弈会更容易。

冲在前面的落地工作，你要自己干；而背后的分析、策略、节奏、信息差的把控，才是我真正帮你创造价值的地方。

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四、安居的评估价低还不是最关键的

最关键的是，你拿了安居这笔钱之后，出路只有一条：半年内必须买一手房，不买就扣20%的违约金。

而且，你后续买的一手房能保值吗？一收楼就破发怎么办？货能对板吗？这几个实打实的问题，才值得你深思。

❶关于评估价

安居不是做慈善的，它的评估逻辑已经提前预留了房价下跌的安全垫——相当于它已经默认：房价还会继续跌。如果安居真觉得房价会反弹，它一定会把评估价报高。

当然，安居也是要挣钱的，这个能理解。所以问题的关键，不在于安居报价是否合理，也不在于安居是否要挣钱，而在于：如果真能挣钱，那为什么没有一大堆人抢着要你的老破小？

说明很难挣钱，只能把买入价压低些，才能更好地控制成本和下跌风险。

❷关于业主心态。

绝大多数业主对自己的房子有心理溢价，觉得自己那套与众不同。看到安居那个“冰点价”，心都凉了，谁都不想贱卖。

但问题是：继续持有，怕贬值；继续自住，住得不舒服；想出租，又嫌麻烦。不嫌麻烦，又不想投入装修费、添置新的家私家电。

所以，如果你是业主，自己的预期也需要调整。如果觉得太低了不卖，并选择出租，那将来房价的跌幅大于你的租金收益时，不要后悔就行了。

❸关于资金出路。

政策要求半年内必须买一手房，不买就扣20%房款做违约金。你的钱被锁死了，出路只有一条，就是买一手。

但很多人其实是想置换二手房的。他们有自己的改善需求，想换个更好的二手小区、更好的地段、更好的户型。可现在这条路，基本被政策堵死了。

这就引出一个更根本的问题：如果政策真想救市，为什么不把二手房置换也纳进来？或者至少，让卖房的业主拿现金自由支配，而不是硬性规定半年内必须买一手，不买就罚20%？

说白了，就是强行把购买力往新房市场赶，帮开发商去库存，为银行拉贷款业务。

❹关于期房风险。

现在一手房大多是期房。你选房的时候，全靠精心打扮的样板间、电脑特效和自己的想象力。收楼时发现“货不对板”，是常有的事。

为了减少这些风险，最好就是买现房。还没收楼的、还在建的，那就再等等。等到交楼了，可以坐电梯到具体单元看的时候，也不迟。

❺关于资产保值。

没有任何人能打包票：你买的一手楼不贬值。两三年后收楼，如果开发商还有尾货，大概率会降价清盘；加上一收楼就低价抛售的二手业主，那你前期投进去的钱就贬值了。

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最后总结一下：

安居评估价低，只是表象。真正要警惕的，是置换渠道单一、期房不确定性和资产贬值风险。

你可以评估，但不要公开你的评估价。你可以卖给安居，但要做好自己不买新房而导致违约的风险。

卖房没有捷径。科学卖房，付出汗水，才能在这场信息战中掌握主动权。