我接了一个从业以来代理费最低的案子。

这是一起房屋租赁合同纠纷案，我的客户提供的是居间服务，承租人在起诉出租人的时候连他一起告了。客户亲自参与了第一次庭审，提交了一组证据，由于作为被告之一的出租人缺席，案子推后了半个月审理。

法院新定的开庭日期与客户的行程冲突。经朋友介绍，客户找我代理这个案子。没等我开口，客户就对这个案件的法律关系、工作量、甚至判决方向做出了详细的分析。可以肯定的是，他说的这些不是问的AI，是基于他以往多次打官司总结出来的经验，可谓是“久病成医”。这就是买方市场，我几乎没有定价权和议价权。

说了这么多，无非是想压低律师费。果然，他报了一个白菜价。要搁往常，我已经拒绝了。但这次有点犯难，有基于人情的缘故，也有想结交他这个客户的长远打算。

最后还是签约了，开完庭当天，专门找他汇报了庭审情况。其实就是一次例行公事的汇报，他听完后，又交给了我一个大标的的案子，也是当天就签约了。这次，是按照市场价计费的。

这两件事比较有意思的点在于，一个被反复印证的道理:我们懂的客户不懂，我们会的客户不会，这才是客户愿意付费的理由。反之，客户和我们之间对某件事的信息差越小，我们越不容易拿到最大结果。