#于东来称员工其实不值这么多钱#
曾仕强先生在传承班讲：“我从来不说假话，但是我很少说真话，我干嘛说真话？真话会死耶。那假话良心不安啊。我通常都说妥当话。中国人只能讲妥当话，你千万不要讲真话。真话对方会听得出来，你讲得太真了，没有人受得了。不能说假话，因为那是，大家都这样子，而在中国你说假话，迟早人家都知道。但是你说真话当场TA就受不了。

绝对不能欺骗，但是TA讲的话，还要深入一点，因为我们都是北方人，北方人的特性就是个性很直。

我给大家一个反辩驳的机会，你说你就是不直来，哪位站起来说我就是不正直？我说没有一个人会说我不正直的，那北方人就是很正直。我告诉你，越正直的人，越受不了直话，就好像一只刀子插进去一样，那哪受得了？我们最在乎你怎么讲，而不是在乎你讲什么。

很多人一辈子没有悟到。”

抛砖引玉，只做过小实体生意的人的浅见哈，碰巧我在创业前期看过一本当时还很冷门的书，叫《怪诞行为学》，里面有个实验就讲到工资要怎么定才能最大效率的激励到员工，结论是低了不行，太高了也不行，中上水平是最好的。然后，恰好销售行业都是基本工资加绩效，我就随行就市定了基本工资和较高的绩效提成，然后经常不赚钱甚至亏本参加商场活动，尤其在前期，一方面是为了让商场满意保住好位置，另一方面是为了让员工有干劲，这样才能良性循环，否则会哦豁得很快。

小生意，所以除了一线销售员工，只有我一个所谓的管理人员，就垂直管理。因为位置好加销售好，我就不愁招人，然后都亲自面试选择，我当时综合分析后倾向于招40多50多的姐姐，标准就是两个，一是销售能力基本合格，不行也愿意学，二是基本人品要过关，就是不会监守自盗。

我对外从不说自己是老板，都说自己是业务，让营业员姐姐都叫我小何。也不让她们每天发销售额，经常三个月都不去最远的店里一次，因为商场有管理，我再管理就是多余的，唱红脸就好了。送货去店里时聊天，如果她们自己说当天没卖好觉得不好意思，我会鼓励她们。就是说所谓管理时抓大放小，小事都可以睁一只眼闭一只眼，大事就是比如极个别发现有监守自盗的情况，先不声张，直接请她走人。

我这样的人性化模式就人员很稳定，如果有干疲了辞职我也马上同意不挽留，直接招新的，好聚好散嘛。然后，我不是19年初彻底结束了实体生意吗？我让机缘巧合扶起来的那个厂家把员工全接了，结果，她们居然有一个月就辞职的，觉得厂家规矩太多把她们管了…还跑来跟我说，我就没法回复。

人道＝人性，感觉于总这样的超级大老板还是不太了解人性，不管心里怎么认为判断，有些话都不能说出来，如果心里对哪个人或哪些人不满意可以直接请对方走，但不要说人家一句不好。尤其对还有合作的人更不能这么讲，如果人家听进去觉得你看不起我而怀恨在心，故意在工作中搞事，简直后患无穷。[允悲]