张一鸣赢了，TK巴西也可以一飞冲天

文章内容请点开来哈，图文向右偏滑动
有什么可以优化
欢迎来讨论，感谢铁子支持博主
直播电商重塑拉美

（一）
TikTok Shop在巴西上线刚满一年，成绩单很亮眼。 日均GMV涨了102倍，直播日均GMV涨了161倍，带货达人多了46倍。不是慢慢涨，是噌噌往上蹿。

随着平台深入市场，巴西人也在发生变化。调查显示，现在57.8%的巴西人刷到视频就直接。“刷到就买了”正在取代“搜索比价”，成为越来越多人的方式。 

卖的，是女装、美妆、家居、电子产品。这些产品本来就适合短视频和直播展示，穿一穿、试一试、拆一拆，内容本身就是广告。 能这么火爆，离不开TikTok在巴西的底子：月活1.34亿，全球第三大市场，超过七成的人每天都刷，而且一天平均下来要刷超过95分钟。

在2025年季度，TikTok在巴西的下载量超过2000万次。这么多人天天泡在上面，自然就顺了。2026年1月，TikTok Shop巴西单月订单量突破1817万单，用户渗透率也超越了Temu。

（二）
直播电商能在巴西这么快起来，还有个很实在的原因，大家花钱更小心了。 2026年前五个月，巴西电商销售额的同比增长超过10%，但平均客单价从284.71雷亚尔降到269.46雷亚尔，跌了5.4%。

调查显示，巴西96%的消费者都在意线上有没有优惠，免运费的订单也从去年的15.7%涨到了18%。 巴西人还在买，但比以前更看重性价比。

以前那种搜来搜去比价格的方式太费时间了，现在刷到直播间里东西不错、价格合适、主播再催一催，反而觉得“这时候买划算”。这种“发现式”正好戳中了他们既要省钱又要省事的心思。 品牌端的表现也可以验证这个推断。

Natura去年黑五搞了12小时直播，转化率涨了228%，全年也扭亏为盈了。那种“再不买就没了”的感觉，让犹豫的人直接掏了钱。Riachuelo在TikTok Shop上已经拿了13万多单，对一家传统零售商来说，这个数字说明直播电商确实能带来实打实的增量。

本文章借鉴于跨境黑马原文章中
#跨境电商 #跨境电商运营 #外贸 #出口外贸 #电商 #亚马逊 #跨境电商[超话]#