【社会困境中，决策快一点，别人认为你更真诚？[酷]】
你和一位互动对象完成一次博弈：你们分别有10块钱，可以决定投多少到共同账户中，共同账户的金额将以1.5倍平分给每个人。两个人都投入所有，共同受益最大；但是，对方投入、你不投入，你个人的收益更大。

这是心理学研究中非常经典的两难决策情境。你投入共同账户的金额是多是少，无疑会影响到对方的感受。不过，研究者进一步发现，你做出决策的速度是快是慢，也会造成影响。

中国心理学会期刊《心理学报》刊登了华东师范大学研究者的一项研究，他们开展了5个实验。结果发现：

①在上述博弈中，如果对方花费11秒才完成决策，比起花费2秒就完成决策，参与者觉得对方显著更不真诚，由此参与者预期对方向共同账户投入的代币数量显著更少，自己选择投入共同账户的代币数量也显著更少。

②不仅实际决策时长如此，研究者还做了一个更激进的实验：对方的决策时长均为6秒，但却告诉部分参与者对方决策时长小于6秒、告诉另一部分参与者对方决策时长大于6秒，并提示6秒是以往实验平均作答时长。

尽管实际的决策时长是一样的，被告知对方决策时长较长，还是使参与者觉得对方显著更不真诚，由此选择投入共同账户的代币数量显著更少。

③研究者进一步区分了「亲社会」的人和「亲自我」的人，这是通过参与者分配给自己和分配给别人的代币比例来衡量的。

结果显示，上述效应仅存在于「亲社会」的受访者中，快决策使他们感觉对方显著更真诚、更愿合作，他们也更愿与对方合作。然而，对于「亲自我」的受访者来说，快决策与慢决策下的感知真诚、合作预期、合作行为没有显著差异。

研究者指出，面临博弈时，无论合作与否，有的人常常及时而爽利地做出决策，而有的人则比较迟疑，犹豫再三才做出决策。这种差异可能带来人际后果，哪怕对方不知道你是否选择合作，毫不犹豫地做出决策就能让别人感觉你更真诚，更愿与你合作。

来源：刘永芳, 孙月, 练金晶. (2026). 快速=真诚：社会困境中的互象决策时长效应. 心理学报, 58(7), 1428–1443. doi: 10.3724/SP.J.1041.2026.1428