吐个槽吧

普通大众整体上是盲目的

所以，他们就特别需要那种极度自信的人，为他们指明方向

所以，这也是很多高级的销售掌握的客户心理

在展开大段论述之前，在AI的屎山文字堆积的时候，先给你来个“结论先行”

人们也懒得去看后面的内容了，直接就相信结论了

当然，这个结论，说出来的人自己信不信另说；只要听到的人信了就行

以上，是销售的技巧
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但是，做投资，真正的投资，是不同的

投资是解谜，是探索，是反问，是纠结，是痛苦，是克制，是一次次的自我怀疑，然后又一次次的确认或否认

在我的人生中，碰见的业绩好的投资人，没有一个不是充满疑虑，跟他们交流问题的时候，他们也都会很humble，说自己搞不太懂，还在钻研琢磨的

市场是这样的，当一切结果确定的时候，价值就被完全兑现或者超额兑现了；只有在迷雾中前行，存在不确定性的时候，才会有争论和思索，才会有潜在的高额收益

所以，主动的投资，必然是需要考虑风险定价的问题的；甚至，很多帮着去销售这样的产品的机构（就算仅仅只是分销的渠道-比如所谓财富管理公司）或个人，也应该考虑这样的风险定价的

权益类资产怎么定，固收类资产怎么定，嵌入了期权的产品怎么定

风险定价不仅仅是表面收益，还有收益分成，固定的费用与风险溢价的定价......

定价公允是因为地位平等，谈判能力不错；定价错误，要么就是没有谈判能力，要么就是没有风险识别能力

所以，从这个角度来看；最最重要的还是把你的未知当成是一个因子；不要随随便便给溢价from群友