《定价的艺术 一分价钱N分货》

消费端，没有达成共识，没有品牌占领用户心智。

产品端，没有固定标准，无法直观区分产品质量。

于是会产生一种情况，产品定价混乱，价格差异大，便宜的几十块，贵的几千块，鱼龙混杂。

只要符合上面的条件，这个领域就是菜鸡互啄，存在大机会。

以骑行眼镜为例，便宜的几块钱，贵点的几百块，宣传基本都差不多，很难直观区分。

以线上培训为例，几十、几百、几千、上万，价格差异很大，宣传基本都差不多，无法直观区分。

一般如何定价？

成本定价法，在产品成本的基础上，加固定的利润率。

模仿定价法，根据业内主流价格进行定价。

差异定价法，避开业内主流价格，通过降低或上涨价格，获取对应价格区间的客户，此定价逻辑是，人们信仰认为一分价钱一分货，在产品不变的情况下，换个价格，就能换目标客户，总有人贪便宜 或 追高端。

价值定价法，价格由产品能为用户带来多少价值决定。

客户定价法，客户最大愿意出多少钱，就卖多少钱，具备IP属性的个人和品牌，都可以卖更高的价格。

定价是一门很有趣的学问。

贵的未必好。

差异定价法 和 客户定价法，属于是典型的见人下菜。

价值定价法，价格很可能高于同类产品。