你有没有这样的体验：商场里导购说"随便看看，不买没关系"，你就进去了；然后她递给你一杯水，你接了；接着让你试穿一下，你觉得试一下也无所谓；最后你拎着袋子出来了，心里想"我怎么就买了呢"。这不是你意志薄弱，这叫"登门槛效应"。
心理学上，登门槛效应说的是：一个人一旦答应了别人一个很小的请求，为了避免内心那种"我怎么前后不一致"的别扭感，就更容易答应后面更大的请求。就像你一只脚踏进了门槛，另一只脚自然就跟着进去了。
1966年，心理学家弗里德曼和弗雷泽做过实验。他们先打电话问居民能不能花几分钟回答几个关于家用产品的小问题，大部分人都说好。三天后，他们又打电话说能不能让五六个调查员到家里翻箱倒柜检查两个小时的产品。你猜怎么着？之前答应过小请求的人，有超过一半同意了这么离谱的要求；而没接过第一个电话的人，只有两成同意。一个小请求，撬动了三倍以上的顺从率。
对中国家长来说，这招简直是育儿神器。孩子不想写作业，别上来就说"把整张卷子做完"，先来一句"咱们先做一道选择题就行"。孩子沉迷手机，别直接吼"以后都不许玩"，先商量"吃完饭再玩十分钟呗"。对咱们中年朋友也一样，想健身别一上来就"每天跑五公里"，先从"下班回家换上运动鞋出门走五分钟"开始。小步子启动，后面的路自然就走远了。#心理学效应##心理学[超话]#