很多人说那个鹅腿阿姨这么火了，为什么不卖真的鸭腿，还要说是鹅腿呢。
首先烤鹅腿这个东西它在市场上比较少见，但是鸭腿鸡腿已经很多了，想吃鸭腿或者是鸡腿，完全有更多可以选择。
16块钱的定价很没有竞争力，贵的东西自然要求会很高。要是鸡腿或者鸭腿卖个五块钱四块钱的，顾客又不会敢买，会觉得这么便宜，会不会是不好的东西。
鹅腿就偷了这个巧，16块钱的鹅腿听起来又不贵，又不便宜，就会觉得可能真的是薄利多销吧，北方不常吃鹅的地方对于鹅到底应该是多少钱其实没有概念，尤其是学生，更没有概念了。
所有宣传都说是一个四五十岁的朴实的阿姨在卖，实际上早就有人晒出来了，后厨里面是四五个大男人在烤，配送的也都是男人，对接的是她的儿子，她更类似于老干妈的一个形象商标。
提起一个鹅腿阿姨，会感觉是一个小老太太，每天风里来雨里去，卖薄利多销的鹅腿给学生，就算有什么事情也会原谅，即使是坏了或者是吃出问题了，也很难朝她这边想，可以规避掉很多的纠纷和风险。
以上叠满buff之后，再用网络作为推手，加上各种宣传和营销手段，培养出一批死忠粉，自然无往不利了。