【餐饮设备批发商：客户要账期，你不给就找别家】

餐饮设备批发这行，有个绕不开的坎：客户要账期。新店开业，买厨具、冰箱、操作台，一次性投入大，业主手里现金紧，开口就是“先送货，月底结”。你不答应，他扭头找下一家。你答应了，心里又悬着——万一他店没开起来呢？万一他生意不好拖着不付呢？万一他拿了货转手低价处理掉跑路了呢？

这不是你一个人的难题，是这行的常态。

设备单价高。一台商用冰箱大几千，一套厨房设备下来十几万。客户欠你十万，你的利润可能也就一两万。赚两万的风险是垫十万，亏了的话要卖好几单才能补回来。

客户多是新店。新店倒闭率本来就高，三个月关门的比比皆是。店关了，人走了，设备搬走了，你找谁要钱去？他注册的是个体户，个人财产跟公司混在一起，真要追债难度大、成本高，小金额根本不值得。

同行竞争乱。你不给账期，隔壁老王给。你给15天，老李给30天。账期被当成竞争武器，越拉越长，风险越滚越大。到最后大家都在钢丝上走，看谁先掉下去。

这不是单纯“要不要给账期”的问题，是怎么给才不至于把自己搭进去。

说几个能直接用的办法，核心就一句话：账期可以有，但要有条件、有上限、有抵押。

条件。新客户第一单不给账期，现款现结。合作三个月以上、单量稳定的，可以谈账期，但不能超过15天。合作一年以上、从没拖过款的，给30天。不是歧视新客户，是你还不知道他的底细之前，不要用自己的钱替他的生意垫资。

上限。每个客户的欠款总额不能超过他过去三个月平均采购额的1.5倍。他过去平均每月拿两万的货，欠款上限就是三万。到了这个数，新单必须现款。不是为难他，是防止他欠款越滚越大，最后你还得继续供货，不然前面的钱更收不回来。

抵押。新客户要账期，让他先付30%定金。他投了钱，跑路的动力就小了。大额订单（比如超过五万的），要求提供担保或者签个人连带责任。不是不信任，是让他知道欠你的钱是有代价的。设备本身不是抵押品，一台冰箱卖给你一万，他拿去抵押给别家只能当三千。账期的本质是你给他垫资，垫资就要有增信措施。

定期复审。每个季度把给账期的客户过一遍。付款记录有没有异常，采购量有没有下降，店铺还在不在开。发现任何一个异常信号，额度降一级。信号消失了再恢复。不主动审，坏账就在你眼皮底下慢慢长大。

账期不是做慈善，是一门生意。你给他的不是钱，是信用。信用要定价，要管理，要有止损线。该给的给，该收的收，该断的断。

评论区聊聊：你给客户最长的账期是多久？

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