#工作日记#

今天例行开会，
其实开会就是跟课程顾问了解本周进度和探讨一些销售节点和推课的侧重点以及培训思路技巧，
每次开会我都获益很多，
因为是站在商家的角度去思考学xi规划这个东西，
也有很多技巧和思路的提升。
比如某日要优惠力度回收，
目的不是为了涨价，
而是为了促进课程顾问去这个节点前把这个课程手头对应的群体加快去收完，
下一个节点要开始推进另一个课程了，
每一个课程的客户都要分阶段去提前布局沟通服务-引导-最后才是成交，
不是卡在节点突然去给人家推销课程。

今天校区校长在让一个咨询师分析初二地理生物速背课推荐角度时说，
如果你得知人家意向家长是90+分第一反应是什么？
咨询师回答后他说
“如果90+还真人家想报名你就给人家收钱，
那我只能说你只是个销售，
你配不上叫课程顾问，
你没有真的站在家长和孩子的角度在替她做规划。”
md，
说得太对了。

#生活记录[超话]##我的日常plog##家庭教育##宝贝成长守护计划#