#我是家乡代言人河北活动##冀录家乡真美##亲爱的承#【承德鼎洁家具有限公司展厅开直播 线上销售300万元】

下午三点，承德鼎洁家具有限公司的展厅补光灯亮起来，镜头慢慢推开。

总经理韩娜站在一套刚刚摆好的实木餐桌前，身后是错落有致的衣柜、书柜、电视柜，暖黄色的灯光打在木纹上，整个展厅看起来像一间有人住着的家。

“今天不讲参数，咱们聊聊实木家具怎么搭才不翻车。”她往椅子上一坐，随手拿起一块样板对着镜头，“有朋友问，原木色会不会显得太素？其实配个深色的边柜，整个客厅的感觉就出来了。”

韩娜是承德鼎洁家具有限公司的总经理。自2025年3月起，她带着团队在抖音、快手、微信视频号上做起了直播。不卖力吆喝，更像是在跟朋友聊天——聊实木怎么鉴别、不同木材有什么脾气、家具买回去怎么保养、装修时哪些坑可以提前避开。

“以前客户来店里，转一圈，问个价，走了。”韩娜一边调整手机角度，一边说，“现在在直播间里聊上半小时，客户信你了，才放心把家里的柜子交给你来做。”

直播间里人气不算爆，但评论区一直没断过。有人问“橡胶木和橡木是不是一回事”，有人发来自己家的户型图问“这个位置做多大柜子合适”。韩娜一条一条回，偶尔站起来走到一款书柜前，拉开抽屉让观众听滑轨的声音，或者用钥匙在板材侧面轻轻敲两下：“你听，实木和贴皮，声音都不一样。”

直播中间，她会把镜头切到车间去——那是团队提前架好的另一部手机。画面里，工人们正忙着封边、打孔，一台大家伙安静地运转着。“这是我们那台从德国进口的封边机，当时花了四百多万元买的，省里也不多见。”这时她又拿起一块封好边的板材，对着镜头用力掰了掰接缝处：“看这个边，严丝合缝，不溢胶、不脱边。我们用这么好的设备，就是要告诉客户——鼎洁的每一件家具，里外都经得起扒开看。”

直播中真正打动客户的，还是展厅里那些看得见摸得着的实物。承德鼎洁家具有限公司把“线上展示、线下看成板”做成了固定环节——客户在直播间看中哪套方案，随时可以来展厅看实物，或者让主播把镜头怼到板面上，连木纹的细节都看得一清二楚。

据介绍，承德鼎洁家具有限公司位于宽城满族自治县经济开发区，占地6000平方米，有6条智能化全自动生产线，集设计、生产、定制、安装、售后于一体，产品覆盖京津冀，远销15个省、自治区、直辖市。

直播带货的效果，实打实地落在了账面上。2025年，承德鼎洁家具有限公司线上咨询人数达到5000人，通过线上引流实际成交260单。全年销售额1500万元，比2024年增长25%，其中线上直接拉动的销售额就有300万元，占了20%。2026年一季度，销售额达到350万元，同比增长16.8%。

“以前觉得直播是卖衣服、卖零食的事儿，没想到我们做实木家具的也能跑通。”韩娜说。

直播快结束时，她把镜头转向展厅门口——几位工人正把打包好的衣柜抬上货车。“宽城发货，京津冀明天就能到。”她对着屏幕说了一句，然后挥手道别。关掉直播，展厅里安静下来。明天同一时间，她还会坐在这里，继续聊家具、聊搭配、聊那些客户想知道的“避坑指南”。

在宽城，承德鼎洁家具有限公司的故事不是个例。越来越多传统制造企业正借力“一品一播”寻找新出路。当地发改局工作人员介绍，宽城借鉴了江浙、邯郸等地的经验，坚持政府主导破局、企业主体发力、三产融合赋能，把工业品、快消品、农产品直播统筹推进。

从一个展厅里的直播间出发，一条传统制造拥抱数字经济的县域路径，宽城，正在逐步清晰。