大部分品牌，根本没把消费者当“人”

最近🍠经常给我推各种“封神案例”
“年度最佳营销”“行业吹爆TVC”
说实话，我每次看完都挺难受的

如果是一支拍得很差的广告，
大家都知道它差，那反而没什么可聊的

真正让我困惑的是：
很多根本没有建立产品价值的广告，
评论区却是一边倒地叫好

拿最近巴拉巴拉那支广告来说
拍得高级吗？高级。
有情绪吗？有情绪。

甚至从镜头语言和制作层面来说，
它已经接近一支微电影了

评论区也几乎是一边倒地夸：“太有洞察了”
“这才是大品牌该做的广告”

但我看完之后，我脑子里只剩下一个问题：
消费者为什么会因为这支广告去买你的衣服？

广告讲的是小朋友的情绪被看见，洞察本身没有问题
但它和童装之间有什么关系？

如果我刻意不去看Logo，我根本不知道是谁家的广告
如果把产品镜头全部删掉，这支广告依然成立

那它是一支优秀的公益广告吗？我承认。
但它是一支优秀的品牌广告吗？我不这么认为。

因为品牌广告最重要的任务，从来不是让人觉得高级
而是让消费者记住你、相信你、最终选择你

这些年我越来越发现一个现象
很多品牌开始追求一种所谓的 “高级感”
创意要高级，表达要克制
情绪要欲说还休，镜头要有氛围感

但慢慢地，大家忘记了品牌最底层的逻辑。
那就是：消费者为什么选择你

消费者有什么需求。
你的产品解决了什么问题。
你和竞争对手有什么不同。

这些问题想清楚了。
后面的TVC、短视频、KOL、
直播、门店、销售培训，才有意义。

消费者需求完全可以被拍得很高级。
产品价值也完全可以被讲得很有情绪。
这两件事从来不冲突。

真正的问题是：
很多广告已经不再从产品价值里长出情绪。
而是在脱离产品之后，单独制造情绪。
最后变成一种悬在空中的自我感动。

这也是为什么我越来越不认同很多行业吹爆的案例。
因为我看到的不是品牌，而是炫技。
不是消费者，而是同行评审团。
不是产品价值，而是情绪表演。

而当一个广告可以套在童装上成立，
套在文具上成立，套在母婴上也成立的时候。
它恰恰说明了一件事：
消费者记住了情绪，却没有记住你。

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