为什么中国的关系网络，是全球最被低估的商业基础设施？

硅谷有风险投资。

华尔街有金融体系。

中国有关系网络。

很多老外看不懂中国生意是怎么做成的。

合同不重要，法律不重要，最重要的是：这个人我信不信任，我们之间有没有关系。

这在西方人眼里是腐败、是不透明、是落后。

但这套系统也有一个西方体系永远复制不了的优势：

速度。

在中国，一笔生意从谈到成交，可能只需要一顿饭。

因为信任已经提前建立好了。

在美国，同样一笔生意，要律师、要合同、要尽职调查、要董事会批准，三个月能搞定算快的。

关系网络本质上是一套预付费的信任体系。

你平时积累的饭局、人情、互相帮忙，都是在往这个账户里存钱。

需要的时候，直接取。

马云说过一句话：在中国做生意，最重要的不是你认识谁，而是谁认识你。

这句话，老外永远理解不了。

但理解了这句话的人，在中国可以无往不利。

虽然我也反对这种关系网络，但你不得不承认它的效率。