外贸公司带客户看厂这个永恒话题，其实破解办法相当简单：让客户相信你完全有能力和工厂协调，管理好他的订单，保质保量出货

就是这么个简单的逻辑，经验老到的买手，不会选择最便宜的报价，而是会在靠谱安全的供应商里，选择最便宜的那一家

而且大部分工厂都比较偏僻，很难招到一流的外贸业务员，他们就算有服务和专业意识，其实也只局限在自家产品上，就是对产品非常了解，但是对于客户谈判，以及后续的订单跟进处理流程还是很粗糙，客户的下单体验会很累

简单反问个问题：客户下单，你想收定金吧？

那假设你是客户，想给一个老美的工厂下订单，他让你付定金，大概十几万，你敢吗？

外贸公司关于定金的谈判技巧有很多，但是大部分工厂一般就是：我们厂里规定是这样

PS:当然，宁波大佬们除外[裂开]上来直奔OA60天的操作，所向无敌