分享一个我们对付费投流的“非主流”理解和打法。

1、任何试图直接投放广告，无论你怎么优化素材，产品，都会败于下面的投流方式。

2、首先要理解，rio是你由你出价决定的，你设置了很高的rio，那就会没有消耗。俗称钱花不出去。

3、既要设置了高rio，又要大消耗，靠优化素材是很难完成的。

4、在美妆投流巨大的实践中，发现，任何品类按照美妆的投流方式来打，会有非常好的效果。

5、美妆类投流现在都要分2个阶段来干，把本来一次性的投流方式，拆分成2步，数据就会很好。

6、第一步：发不挂车的，非商业流量池的种草型内容。这类作品，因为不挂车，广告属性没有那么强。

7、这类素材，可以是第三方用户真诚的种草推荐，可以是，所有大流型的博主的种草植入。

8、大流量型博主，通常作品播放量在1000万-1亿之间的居多。

9、这么做的好处是，培养了大量的A3种草人群。

10、第二阶段，直接出硬广，这个时候，因为潜在用户已经被算法记录，曾经搜索过你品牌，关注过你的人，这些被种草的A3人群。

11、这个时候成交转化率会远高于直接投放广告的做法。

12、而转化型脚本，是最简单的，因为市面上的人全部都在研究这个，都有固定的模版。

13、差别不会特别大，直接抄结构就行。结构按人群来分。

14、把目标用户分好10大人群，每个人群对应用什么转化型模版。

15、然后直接投放即可，因为转化高，素材才会有大消耗。

16、市面上研究种草脚本的人很少，如何最低代价，完成5000万曝光量的种草。这类内容反而比转化型脚本难。

17、越是优化素材，能达到的效果其实并不会太好，因为你是在算法最卷的公共人群包上卷。

18、分成2段后的打法，我是在自己的人群包上打，当然也会触及公共人群包。

19、但私有的人群包越大，那么我的数据会全面超越对手，不论是千次成交，还是转化。

20、这些数据好了，你才能在“公共人群包上”抢到量。

21、目前只有少数竞争激烈的类目需要这么干，其它类目没那么卷，直接优化产品，优化素材，直接去“公共人群包”抢人就行。

22、以上属于“非主流”理解和打法，但这个打法可以让美妆一年消耗10个亿以上广告费，且有较好投产的打法。

23、否则给你10亿，你连花钱，都会花不出去，无论你如何优化转化型素材。这是一个惨无人道的类目。

24、对于竞争很卷的类目，新手慎入，进来就是亏。就是给平台送钱。

25、进入最卷的类目，学习最卷的打法，在去干其它类目就会感觉容易多了。

26、转化型脚本模版，大致可以分为10类，微博字数有点多了，下次有时间在写。转化型脚本反而简单的很，10个模版套就行。