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周二·日常经营中的止损线

生意场上，不是所有单子都要接，不是所有客户都要留，不是所有货都要进。定几条止损线，该停的时候能果断停，能省下很多看不见的损失。

价格止损线

每个商品定一个最低卖价，可以是成本价，也可以是成本价加一个固定毛利。低于这个数，天王老子来了也不卖。不是跟钱过不去，是亏钱卖的东西，卖得越多亏得越多。有人会说“先把量跑起来再赚钱”，大部分情况量跑起来了，价格也回不去了。客户已经习惯了这个低价，你想涨回去他第一个不答应。定好底线价，低于它不报价、不接单、不议价。销售问起来，你能拿出一个数字，不用每次凭感觉判断。

账期止损线

新客户不给账期，老客户逾期超过两次也不给。欠款超过信用额度就停货。不是不信任，是规则对所有人一致。破了例，一个客户开了口子，其他客户都会找来。账期不是用来维护关系的，是用来奖励守信客户的。不守信的客户，不给账期就是止损。

客户止损线

连续三个月下单金额不到平均值20%的客户，可以不维护了。每次沟通都要花半小时以上、每单都要反复确认的客户，可以涨价了。账期客户里连续三个月准时付款的可以奖励，这个月准时下个月就可以奖励。付款记录里有逾期超过两次的，不给账期。所有需要特殊审批的客户，季度重审一次。不主动重审，特殊就成了常态，常态化之后就收不回来了。

库存止损线

商品超过90天没卖出一件，就进了清仓名单。在清仓名单里再放30天还是没动，就低于成本价处理。低于成本价还卖不掉，就送人或捐掉。不让它无限期占着货架和账面。库存止损的难点不在“卖不掉”，在“总觉得还能卖掉”。这个“总觉得”往往是最贵的成本。

精力止损线

一件事沟通超过三次还没结果，当天不再继续。改天再来，或者换个人沟通。一直耗下去，情绪先崩了。跟客户来回拉扯超过一周的，这周先放下，下周再跟。时间拉得太长，成交概率已经很低了，继续投入只是在证明之前投入的时间没有白费。但已经花掉的时间追不回来，继续花就是在追加亏损。

止损线不是死的。市场在变，成本在变，客户在变，止损线也该跟着变。每个季度重新评估一次，低了上调，高了下调。但有一条不能变：定好的线，执行的时候不打折。今天破一次，明天破两次，最后线就是画在纸上的，起不到任何作用。

评论区聊聊：你最近一次果断止损是什么事？

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